1000台的背后优格究竟赢在了哪里?

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刘春梅 2015-08-25 09:26

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8月23日下午优格结束了为期三天的经销商培训会及新品发布会，笔者作为中华集成灶网的记者，也对此次的会议进行了全程的跟踪。这一路下来，优格员工给笔者最大的感受就是热情与爱笑。无论是面对媒体还是经销商，优格员工都充满朝气与活力。而这种饱满的热情，也让整个培训会反响热烈，高潮迭起。

　　8月23日下午优格结束了为期三天的经销商培训会及新品发布会，笔者作为集成灶网的记者，也对此次的会议进行了全程的跟踪。这一路下来，优格员工给笔者最大的感受就是热情与爱笑。无论是面对媒体还是经销商，优格员工都充满朝气与活力。而这种饱满的热情，也让整个培训会反响热烈，高潮迭起。

　　特别是在最后的订购新款G09产品环节，现场更是火爆异常。短短两个小时的时间，竟然售出1000台，来自天津的温先生，更是一次性购买了50台之多。经销商们的魄力，不得不让笔者细思，优格究竟赢在了哪里?

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　　一、能用众力，则无敌于天下

　　笔者认为，优格经销商的魄力首先在于，企业的真心让利。笔者不得不说，优格对经销商的优惠力度之大，真的让人咋舌。身为记者的笔者在听了优格的订购政策之后，都动了加入优格之心。那些深谙市场行情的经销商们当然是“奋不顾身”了。

　　笔者认为，优格的高明之处就在于懂得用众人之力，“独乐乐不如众乐乐”独自赚钱不如带领大家一起赚钱，一人之餐，怎敌得过众人之宴。优格的这种大度让利，经销商们自然有利可逐，有利益自然就会有更多的经销商加盟，也就拥有更多类似温先生的魄力经销商。这种舍己之利，聚众之心的气度，哪能不让经销商们动心呢!

　　二、青出于蓝而胜于蓝

　　在新品介绍时，优格营销副总监钱立成先生的话让笔者记忆犹新，他说：“也许有人会说，这款G09好像跟市场上的同类产品没有什么区别，但我想告诉大家复制是为了更好的超越，关于G09的超越创新，我只想用数据说话，因为任何的语言相较于数据都太过于苍白。” 在钱总的讲解中笔者了解到，G09的出世，历经了13支研发团队，走访了46座城市，拜访了172个建材市场，进行了8000次的调试，生产了30台的工程样机。从这一连串的数据中，不难发现，优格对于产品质量的高标准追求。虽然G09的很多功能，在其它集成灶产品中也都有体现，但G09的不同就在于精益求精。通过上千次的试验、走访、调查来最终确定自己的产品，他们不是简单的复制，而是在原有的基础上做到青出于蓝而胜于蓝。

围观新品的经销商

　　三、授人以鱼不如授人以渔

　　据笔者了解，优格之所以拥有这么多忠实度高的经销商，还有一个原因就是，优格重视对每一个经销商的培训，像笔者参加的这次大规模大手笔的经销商培训会，优格每年至少会举行两次，除此之外，他们每月还让经销商来企业进行专业的销售培训、售后培训，同时企业的市场督导部还会教经销商做一些销售活动，针对距离企业比较远的经销商，他们会组建一些qq群、微信群，随时解决经销商的各种困扰。俗话说“授人以鱼不如授人以渔”，优格这种毫无保留的培训模式，自然能让经销商们安心与倾心。