商城如战场，回首20年，奥田电器有过太多次的大获全胜，湘潭、天津等地的开业，五一、十一的促销，无不为奥田的昨天写下辉煌的历史，当然，这些胜战的背后除了奥田人辛苦血汗，也有着奥田人出谋划策的大智慧，一场户外促销的流程大致相同，但促销的成功与否就蕴含着很多小技巧，一个微不足道的小细节就启着推波助澜的大作用。

　　一、如何寻找促销高峰期

　　在终端做促销，选择的时间地点很重要。11点到2点，餐厅的客流量就餐人数达到高峰，户外活动尽量选择在餐厅附近做活动，可聚集工作人员在高峰去集中销售。户外促销以价格取胜，一般针对中低端客户，如城市老人，周边乡镇进城采购人员。而天气因素也影响着促销的成败，天气过热过冷购买者不愿意出来，而且对户外工作者也是折磨。

　　奥田电器天津河东红星美凯龙开业活动

　　二、礼品的选择

　　户外活动最吸引人的莫过于派发小礼品，人们很容易被“凑热闹”的心理吸引过去。小礼品的选择一般与促销品牌有一定关联，如厨电用品则送锅碗瓢盆，围裙之类;热水器则送浴巾，雨伞之类，小礼品价格一般在100元以内，发放给下单的人。

　　三、宣传力度

　　宣传的方式很多种，发传单是一个不错的途径，在人流量大的地方实行扫街，扫人，人手一张，宣传效果较强。标语宣传语要醒目，实惠低价等字眼形成强烈的视觉冲击。以旧换新永远都不会过时，用自己家里旧的东西换成新的，何乐而不为呢！

　　四、活动的定价讲究

　　在活动过程中，还要注意定价的讲究，尤其是突出活动的价格优势，一般以500元为一个价格带，例如，1500-2000元是一个价格段，产品活动标价在1499元，1899元或者1999元这几个价格带，标价采取“就高不就低”的原则，有顾客询价，促销员回答采取“就低不就高”的原则，一是模糊回答法“一千多元、两千多元”，二是对比回答“原价1999，现价1499”等。

　　奥田人相信，只要用心、留心、专心，就有做好促销的无尽可能，“只有没有能力的人员，没有做不好的市场。”