设计精致、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费性欲？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，简单又有效呢？奥克斯厨电销售的好吗？今天小编给大家共享一些厨电销售技巧，希望对大家能有帮助。

奥克斯厨电销售技巧

一、想做好销售先学会市调

市调，也称作市场调研，如果我们想把销售做好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提高起来，这个时候首先要做的并不是制订营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量低迷？因为受众人群少？因为产品价位设定不合理？还是因为竞品抨击？这些问题都要通过市调去理解，搞明白这些问题，再针对性的制订适当方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、理解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，还包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势放大？产品的劣势又有哪些？如何展开淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占据黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、理解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，看到个人就去促销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年长女性，这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放到女大学生身上，去跟她介绍衣服的材质，赞不绝口她的气质，引领她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总就让全都搞定，别太贪心。

奥克斯厨电销售的好吗？

顺德奥太乐厨卫电器有限公司，作为奥克斯品牌联姻单位共同创立的AUX奥克斯厨卫唯一生产基地，是一家集研发、生产、销售于一体的大型厨卫生产基地，专门负责管理AUX奥克斯厨卫产品的生产与销售。拥有国际一流的现代生产设备，一流产品试验室、一流研发管理营销专业人才，具备年生产销售厨卫产品百万套能力的大型品牌企业。使用国际最先进的智能化生产科技以及顶级新思维营销理念，以‘精益求精’的工匠精神坚持不懈地研发“高效、节能、环保”的产品，提高消费者生活品位作为企业的宗旨和动力，为消费者获取最优质的全方位销售与售后服务，全心全意为顾客“创造精彩生活”!佛山市顺德奥太乐厨卫电器有限公司自正式成立以来，遵照着“生产须靠低成本......

奥克斯厨电在市场上颇具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面临客户朋友抛出的失望问题。

奥克斯厨电销售话术

终端实践中案例：

顾客其实很讨厌，但同行的其他人却不买账，说道：我觉得一般，到别处再看看吧。

错误的应对方式通常有：“会呀，我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”……

错误破解：“会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应对，这种说法既简单又缺少说服力，还更容易导致导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪，不利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”更容易招来顾客的陪伴者的不满，并且顾客认同是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。

聪明的奥克斯厨电导购，会这么做：

模板一：

奥克斯厨电导购：这位先生/女士，您理解过集成灶产品，不仅对集成灶有独特的观点，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买厨电真好!请教一下，您觉得还有哪些方面不大适合呢?我们可以互相交换观点，然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您寄予厚望吗?

评论：首先诚恳巧妙地赞美陪同购买者，然后请教他对购买厨电的建议。只要陪同购买者愿意得出他的观点，就意味着我们争取到了他的反对，销售顺利的概率将很大提高。

奥克斯厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一起来买集成灶呢!(对陪同购买者)直说这位先生/女士，您觉得还有什么地方感觉不适合呢?您可以告诉我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，帮助他/她寻找一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们奥克斯更是行业内领先的。

以上，就是关于奥克斯厨电销售技巧和话术的知识介绍，其实这也是为什么 奥克斯厨电销售这么好的秘诀。