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【2021上海厨卫展】科大马杏杏:专注集成灶领域,100%帮扶让经销商盈利
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赵淑娟 2021-05-28 15:11

2029
2021年5月26日至5月29日,有中国“厨卫奥斯卡”之称的第26届中国国际厨房、卫浴设施展览会(简称“2021上海国际厨卫展”)在上海新国际博览中心隆重举行。集成灶网对话科大招商部长马杏杏,了解科大发展规划。

  2021年5月26日至5月29日,有中国“厨卫奥斯卡”之称的第26届中国国际厨房、卫浴设施展览会(简称“2021上海国际厨卫展”)在上海新国际博览中心隆重举行。集成灶网对话科大招商部长马杏杏,了解科大发展规划。

科大集成灶招商部长马杏杏

  集成灶网:此次厨卫展,是展示厨房科技及品牌实力的大舞台。科大带来哪些亮眼产品?接下去科大在产品规划方面有哪些布局?

  马部长:我们带来了科大高颜值A6蒸烤消一体机。在这个基础上,我们也做了一些产品的延伸,比如蒸烤箱内部,有一个整体拉伸的星空款,终端消费者使用起来,既能享受到蒸烤一体带来的烹饪乐趣,又能体验到科技感的融入。

  在产品上,我们下一步会做一些创新,如增加一些绚丽的色彩,整合一些智能化元素,语音控制、App的线上操控、菜谱植入等,这些都是当下年轻人比较喜欢的。内部结构上,会融入我们科大独有的特色,如全新整体风箱等。用材上面都会做全新的升级,研发出更好的产品来满足终端的消费者的需求。

  未来,我们会继续专注集成灶领域,给用户提供好产品。我们相信专注的力量。

  集成灶网:目前,科大的渠道布局有哪些侧重点?

  马部长:我们目前还是以线下经销商为主,但是我们不那么在意数量,只看重质量。招的再多,如果经销商运作不起来,对企业和经销商都是不小的损失。

  对新商,给予100%的帮扶。专业的人做专业的事,我们有专门的团队帮新商去操作,帮助新商在当地一炮打红。后面,经销商复制这些方法,运营起来会更得心应手。除此之外,我们也会利用优势渠道,如知名家装公司、连锁公司等帮助经销商做一些活动,提升销量。当然所有利润都会归到经销商,我们只是负责推动并完成这项活动。

  我们还积极布局了电商系统,如京东、天猫等,并整合了一些资源,组建了专门的新媒体团队,科大要线上线下相结合,帮助经销商更好的销售。

  工程渠道,我们有专门的工程部门去对接,有专供工程的集成灶产品,目前已经初见成效,有了不错的楼盘案例,接下去还会继续深耕。

  集成灶网:随着跨界品牌的入局以及新品牌的增加,集成灶市场竞争愈发激烈。科大集成灶会采取哪些措施提升品牌影响力?

  马部长:今年除了常规的央视、高铁、百度品牌专区投放,我们还会加大新媒体的投入,如在抖音,小红书等渠道做内容输出。然后就是持续做口碑,集成灶作为大件的厨电产品,老客户转介绍成交率会更高。

  集成灶网:铜、铁、铝、不锈钢等原材料大幅度涨价,您认为会对行业产生哪些影响?科大是如何应对的?

  马部长:原材料上涨堪称行业灾难大片,公司的供应链系统,每周都会收到供应商发来的调价函,但是我们目前暂时没有调价计划。把更多的空间给到经销商和消费者。

  今年618,除了提供好产品,6月17号的晚上119:00,我们还会有一个“买科大 抽神车 送华为”的活动,给终端消费者更多的优惠福利。大家可以持续关注科大公众号。

  集成灶网:谢谢马部长!

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