设计新颖、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费欲望？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效地呢？奥铂特厨电销售的好吗？今天小编给大家分享一些厨电销售技巧，希望对大家能有协助。

奥铂特厨电销售技巧

一、想要做好销售先学会市调

市调，也称为市场调研，如果我们想把销售做好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻守某个地区，把产品销量提高一起，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量下滑？因为受众人群少？因为产品价位设定不合理？还是因为竞品抨击？这些问题都要通过市调去了解，搞明白这些问题，再针对性的制定适当方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、了解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势缩放？产品的劣势又有哪些？如何展开淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占据黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、了解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，看到个人就去促销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年轻女性，这个时候同时进去一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放到女大学生身上，去跟她讲解衣服的材质，夸奖她的气质，引领她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总就让全都搞定，别太不坏。

奥铂特厨电销售的好吗？

AOUBOT奥铂特，是—个登记于德国，并在德国家电市场有着领先地位的国际品牌，是全球10大最受欢迎家电品牌之一，也是最早活跃在全球各大繁华大街上的品牌之一。其母公司AOUBOT为世界500强企业KOC集团控股公司，是欧洲三强家电集团之一。 奥铂特一一全球发展AOUBOT正式成立于二战后工业化浪潮蓬勃发展的1916年。总部设于跨越欧亚大陆的德国慕尼黑(Munich)迄今，AOUBOT享有包括奥铂特在内的10个国际化家电品牌，其出口总量占据了德国总出口数的10%。在100多个国家地区设有营销及研发机构，在罗马尼亚，俄罗斯，中国以及土耳其等11个国家和地区设立了全球性的生产基地，雇员数超过80000名，其销......

奥铂特厨电在市场上颇具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛的失望问题。

奥铂特厨电销售话术

终端实践案例：

顾客其实很讨厌，但同行的其他人却不买账，说道：我实在一般，到别处再看看吧。

错误的应对方式通常有：“会呀，我实在挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”、“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”……

错误破译：“会呀，我实在挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”纯属导购自己找打的错误应对，这种说法既简单又缺乏说服力，还更容易导致导购员与顾客的陪伴者产生对抗情绪，有利于营造较好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”更容易招来顾客的陪伴者的反感，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此中止。

聪明的奥铂特厨电导购，会这么做：

模板一：

奥铂特厨电导购：这位先生/女士，您了解过集成灶产品，不仅对集成灶有独特的见解，而且对朋友也非常用心，能拿着您这样的朋友一一起买厨电真好!请教一下，您实在还有哪些方面并不大适合呢?我们可以交换观点，然后一起协助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您寄予厚望吗?

评论：首先诚恳巧妙地赞美会见购买者，然后请教他对购买厨电的建议。只要会见购买者愿意得出他的观点，就意味着我们争取到了他的支持，销售顺利的概率将极大提高。

奥铂特厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会拿着他一一起买集成灶呢!(对会见购买者)请问这位先生/女士，您实在还有什么地方感觉不适合呢?您可以告诉他我，这样的话我们可以一一起给您朋友做建议，协助他/她寻找一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们奥铂特更是行业内领先的。

以上，就是关于奥铂特厨电销售技巧和话术的知识讲解，其实这也是为什么 奥铂特厨电销售这么好的秘诀。