设计精致、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感觉，并且在交互中有更多的消费欲望？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效地呢？欧亚达厨电销售的好吗？今天小编给大家分享一些厨电销售技巧，期望对大家能有协助。

欧亚达厨电销售技巧

一、想做好销售先学会市调

市调，也称为市场调研，如果我们想把销售做好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻守某个地区，把产品销量提升起来，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量下滑？因为受众人群少？因为产品价位原作不合理？还是因为竞品打压？这些问题都要通过市调去了解，搞明白这些问题，再针对性的制定相应方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、了解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，还包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势放大？产品的劣势又有哪些？如何展开淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占据黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、了解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，见到个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年长女性，这个时候同时进去一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放在女大学生身上，去跟她介绍衣服的材质，夸奖她的气质，引导她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总想着全都搞定，别太贪心。

欧亚达厨电销售的好吗？

欧亚达集成灶公司介绍更多2013年，欧亚达启动品牌重塑系统，这个始自1998年的厨卫品牌在今天被重新定义，在传承历史的前提下彰显全新生命——爱回家 欧亚达，让每个家庭都享受到由科技创新带给的高品质生活，全力践行 “欧亚达高端品质“的品牌允诺。我们一直致力于突破产品制造的局限——在中国，欧亚达在厨卫产品研发与工艺开发方面是投资仅次于的企业。作为仅次于的厨卫产品制造商，产品发展到六大系列两百多个品种。公司拥有世界一流的配气中心和质量检测中心，我们制定了比国家标准、行业标准更高的企业内控标准。欧亚达更拥有一支强劲的团队，驰名了这个时代最优秀的设计师和工程师，专业设计、专业研发、专注品质、专业制造、专心服务，给产品流经了更很深的内涵。

欧亚达厨电在市场上颇具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面临客户朋友抛的失望问题。

欧亚达厨电销售话术

终端实践案例：

顾客其实很讨厌，但同行的其他人却不买账，说：我实在一般，到别处再看看吧。

错误的应对方式通常有：“会呀，我实在挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”、“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”……

错误破译：“会呀，我实在挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”纯属导购自己找打的错误应对，这种说法既非常简单又缺乏说服力，还更容易导致导购员与顾客的陪伴者产生对抗情绪，有利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”更容易招来顾客的陪伴者的反感，并且顾客认同是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。

聪明的欧亚达厨电导购，会这么做：

模板一：

欧亚达厨电导购：这位先生/女士，您了解过集成灶产品，不仅对集成灶有独有的观点，而且对朋友也非常用心，能拿着您这样的朋友一起来买厨电真好!请教一下，您实在还有哪些方面并不大合适呢?我们可以交换观点，然后一起协助您的朋友挑选到真正合适他的东西，您看好吗?

点评：首先真诚精妙地赞美陪同购买者，然后请教他对购买厨电的建议。只要陪同购买者愿意得出他的观点，就意味着我们争取到了他的支持，销售顺利的概率将很大提升。

欧亚达厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会拿着他一起来买集成灶呢!(对陪同购买者)直说这位先生/女士，您实在还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉他我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，协助他/她寻找一套更合适他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们欧亚达更是行业内领先的。

以上，就是关于欧亚达厨电销售技巧和话术的科学知识介绍，其实这也是为什么 欧亚达厨电销售这么好的秘诀。