随着近几年的消费升级，集成灶渗透率进一步攀升，成为厨电市场的亮点品类。与此同时，市场激变，互联网平台增加及崛起，流量入口分散。消费环境发生变化，消费者对美好生活的追求与当下产品功能的矛盾，促使集成灶产品结构进一步改善；群雄逐鹿集成灶行业，品牌竞争进入白热化，行业重新洗牌。行业红利之下，是更大的竞争压力。摊在企业面前的是，如何保持自身优势，抓住这波红利。

　　2021年3月30日，火星一号集成灶核心经销商会议上，火星一号用“变革"和“智行”，做出回答。整体升级，把智慧执行下去。

　　变革|市场为导向 精准化运营

　　【火星一号总经理顾健明致辞】

火星一号总经理顾健明

　　会议伊始，在对去年做了总结之后，火星一号总经理顾健明表示，2021年，火星一号将以市场为导向，合理的管理为纽带，再创佳绩。建立起公司独特的管理体系，强化公司管理。严格落实3C认证标准，提升品控管理。精准化运营，树立合作运营的理念，实现共赢。

　　【中国五金协会专职副理事长孟凡波致行业分析】

中国五金协会专职副理事长孟凡波

　　中国五金协会专职副理事长孟凡波在集成灶行业分析中提到，2021年，上游原材料涨势迅猛，成本压力再一次提升；集成灶高端化品牌背书充足，基本维稳，而性价比企业受影响较大。此外，集成灶行业还面临赛道切换、掠夺竞争、客流转移、渠道切换、前有多维品牌空降入局堵截、后有新入局企业追兵，进入产品结构升级换挡期等复杂市场情况，企业急需建立起技术壁垒和品牌护城河。

　　【火星一号常务副总秦红卫—智行2021】

火星一号常务副总秦红卫

　　在剖析过2020年火星一号的成就与面临的市场状况之后，火星一号常务副总秦红卫在年度营销总结中也提到，火星一号的立身之本就是品牌形象和产品。2021年，如何变革？形象方面优化升级，如形象代言人签约、终端VISI及宣传物料都会升级。产品升级，如外观和功能等。品牌建设方面，央视、卫视代言人，百度、腾讯、新浪等网络，高炮、抖音、行业媒体、北京广州等大型展会，成立新媒体部门。产品方面，紧跟流行趋势，进一步塑造核心研发能力，提高产品附加值，产品升级、研发新款（星厨系列）；运营管理方面，规划新厂房，建立公司独特的管理体系（加大团队建设）、培养大商、开展动销，构建火星一号独特的品牌优势，用自己的超级确定性对冲外界的不确定性。

　　【火星一号2021产品规划】

火星一号生产总监姚春夏

　　2020年火星一号生产负责部门完成了火星一号在售产品的3C认证工作、商流通二维码投入使用，全国联保为售后服务保驾护航。生产工艺调整，升级品控管理。推进新品V03系列荣耀登市，并收获得良好市场口碑。以及V20系列部分产品的打造与完成。2021年，火星一号产品做了全新的布局，从促销款到主销款，实现产品线全面升级。研发公司形象产品，如高端蒸烤一体机等。不管是在原有机型上再升级，还是研发全新外观、结构、功能的新产品，火星一号致力于为千家万户带去智能科技厨房的新体验！

　　【火星一号市场部年度总结及规划】

火星一号市场部长汲二斌

　　2020年，面对困难与压力，火星一号依旧取得了骄人的成绩。前方征途漫漫，未来唯有奋斗。2021年，火星一号将加大硬广、媒体投放、新品研发以及采用1+3模式、门店培育、三维家使用、渠道拓展帮扶等为终端赋能。并通过爆域营销系统，点爆流量。2021年，火星一号将以更好的状态、更认真的态度、更饱满的精力，更适合发展的策略，快速的去占领市场。

　　【火星一号2021运营策略－细节决定成败】

　　火星一号市场部长秦以强

　　时代在变化，2020年，集成灶行业逆势增长39%，2021年，预计至少还有20%的增长。虽然背靠火星一号品牌红利（百度、央视、高炮、行业媒体等品宣持续大力加码），但不少经销商仍然感觉到生意难做。会上，市场部秦以强抽丝剥茧，帮经销商家人们点出症结所在。当下，不少经销商面临获客难成本高、成交难成本高、无复购，客户数据无沉淀、员工管理难、促销活动难等难题，就其原因在于，经过10年的发展，与集成灶产品高关联的房产市场从增量市场转入存量市场。渠道分散，客户正在去中心化，运营思路需要转变，懂传统的营销方法，还要懂抖音、小红书等新的渠道营销方法。运营细节必须重视，弄懂当代运营底层逻辑，培养底层能力的同时，让运营归于细节，收获运营红利。没有底层逻辑支撑的营销动作只会是照猫画虎。没有底层能力支撑的细节都是空中楼阁。

　小白老师分享抖音运行经验

智行|问星1号、问星2号新品发布 聚焦终端

　　《聚焦·对话》经销商论坛

　　除了专业的运营逻辑，会上，火星一号举办《聚焦·对话》论坛，采用优秀经销商的分享的方式，传授拓展及维护装修渠道，活动开展，维护老客户，进攻物业、做展会、服务等经验，相互激励。经验如兵书，但还要靠实践。期待火星一号经销商找到属于自己的经营方向，销量翻倍增长。

　　【品牌战略签约仪式】

　　秉承着“加大投入“的发展基调，火星一号与百度、高铁、央视、腾讯等6家媒体平台达成战略合作，加品牌声量，提升品牌高度，为顺利推进品战略布局保驾护航。

　　【火星一号2021新品发布】

　　新品是检验一个企业创新和进步的重要标志。相较于过去，火星一号问星一号V20实现多重升级优化，如挡烟板更容易拆卸、机头内侧冷凝板采用钢化玻璃、在台面与挡烟板连接处的台面板之间采用R角等，实现更容易清洁，打扫卫生无死角。直排技术及加强交流电机，排烟更顺畅。智能控制面板采用全新LED显示，方便且更清晰。加装两根防火墙，更加安全。在蒸烤箱方面，V21采用直喷喷蒸模式，三维立体加热，8大蒸烤模式，内胆蒸汽冷凝技术，让蒸烤更方便的同时，提升蒸品质。

　　火星一号2021新品启动仪式

火星一号V20集成灶

火星一号V21集成灶

　　荣耀盛典

　　2020年，面对困难，火星一号依然取得了巨大的成绩，离不开经销商家人们的努力。未到终局，决不放弃。会上，火星一号颁发新锐奖、磐石奖、风云人物奖、服务之星奖、品牌贡献奖、最佳经销商、优秀经销商、卓越经销商等，再约风雨同舟一路行。

　　正如顾总所言，机遇与挑战共存，唯有奋进才有希望。2021年，打破思维定势，拓宽运营思路，抓住机遇，策马扬鞭，迈向新征程，便是火星一号对当下市场竞争的有力宣战。

文章来源：集成灶网