设计精致、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看获得、摸获得的过程中，对品牌有更深的感觉，并且在交互中有更多的消费性欲？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，简单又有效呢？可心厨电销售的好吗？今天小编给大家共享一些厨电销售技巧，希望对大家能有帮助。

可心厨电销售技巧

一、想作好销售先学会市调

市调，也称作市场调研，如果我们想把销售作好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻守某个地区，把产品销量提升起来，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量低迷？因为受众人群少？因为产品价位原作不合理？还是因为竞品抨击？这些问题都要通过市调去了解，搞明白这些问题，再针对性的制定相应方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、了解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，还包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势放大？产品的劣势又有哪些？如何展开淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占据黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、了解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，见到个人就去促销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年长女性，这个时候同时进去一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应当把主要精力放在女大学生身上，去跟她介绍衣服的材质，夸奖她的气质，引导她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总就让全都搞定，别太贪心。

可心厨电销售的好吗？

【品牌简介】　　可心集成灶是嵊州市可顺心电器有限公司的品牌，嵊州市可顺心电器有限公司是一家研制开发、生产销售吸油烟机、消毒柜、燃气灶等厨房电器居多的企业。公司环境优雅，交通便捷，坐落于著名的越剧之乡--浙江嵊州市的城东经济开发区。近年来我市厨具行业尤其发展很快，而本公司在对新产品开发方面在同行业中为领先地位。　　公司现有职工200多人。厨具电器、电机的各类专业工程技术人员配有齐全，技术力量雄厚，检测手段完备，研制开发能力强。公司享有800多万元的研发生产检测设备，能符合年生产20万台厨房电器的生产流水线。　　自1998年公司正式成立以来，吸取了国际化管理方式，增强了生产质量安全措施及产品售后服务，通过了ISO9001-2000国际质量体系认证，国家强迫CCC认证以及CE认证。　　可顺心公司本着质量为本，以科技为动力，不断开拓市场。产品已遍布全国各地，在全国省会城市均设有经销代理点。高质量的厨房电......

可心厨电在市场上颇具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛出的尴尬问题。

可心厨电销售话术

终端实践中案例：

顾客其实很讨厌，但同行的其他人却不买账，说道：我实在一般，到别处再想到吧。

错误的应付方式通常有：“不会呀，我实在挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”……

错误破解：“不会呀，我实在挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应付，这种众说纷纭既简单又缺少说服力，还更容易导致导购员与顾客的陪伴者产生对抗情绪，有利于营造较好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”更容易招来顾客的陪伴者的反感，并且顾客认同是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此中止。

聪慧的可心厨电导购，会这么做：

模板一：

可心厨电导购：这位先生/女士，您了解过集成灶产品，不仅对集成灶有独特的看法，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买厨电真好!请教一下，您实在还有哪些方面并不大合适呢?我们可以交换看法，然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您看好吗?

评论：首先真诚巧妙地赞美陪同出售者，然后请教他对出售厨电的建议。只要陪同出售者不愿给出他的观点，就意味著我们争取到了他的反对，销售成功的概率将很大提升。

可心厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对出售厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一起来买集成灶呢!(对陪同出售者)直说这位先生/女士，您实在还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，帮助他/她找到一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们可心更是行业内领先的。

以上，就是关于可心厨电销售技巧和话术的科学知识介绍，其实这也是为什么 可心厨电销售这么好的秘诀。