设计新颖、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看获得、摸获得的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费性欲？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效呢？卡恩厨电销售的好吗？今天小编给大家共享一些厨电销售技巧，期望对大家能有帮助。

卡恩厨电销售技巧

一、想要作好销售先学会市调

市调，也称作市场调研，如果我们想把销售作好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻守某个地区，把产品销量提高起来，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量下滑？因为受众人群少？因为产品价位设定不合理？还是因为竞品打压？这些问题都要通过市调去了解，搞明白这些问题，再针对性的制定相应方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、了解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，还包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势缩放？产品的劣势又有哪些？如何展开淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占有黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、了解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，看到个人就去促销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年轻女性，这个时候同时进去一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放到女大学生身上，去跟她讲解衣服的材质，赞不绝口她的气质，引导她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总就让全都搞定，别太贪心。

卡恩厨电销售的好吗？

【品牌概述】　　浙江卡恩电器有限公司座落在中国“厨具之都”——嵊州市，地理位置优越，离甬金高速嵊州东（黄泽）出口仅1公里，交通便利。本公司是一家专业从事厨房电器产品的研发、生产和销售的综合性企业，公司占地面积二万多平方米，享有标准化厂房和全套先进设备的生产、检验检测设备，设有三条厨具电器生产线，现有熟练技术工人100多人，其中专业人才35人，公司经过几年的不懈努力，现已构成年产5万台（套）厨房集成电器的生产能力。产品最畅销全国，颇受客商和用户的喜爱。 　　　　　卡恩集成环保灶是公司精心打造出的品牌产品，该产品融汇了国际同类产品之精华，结合国内外生活特点、采用先进设备技术、工艺，结合我公司的先进设备设备及检测手段，精工制作而成，产品造型古朴、奢华，性能优良，便利实用，其质量均经国家质量检测中心检验合格，产品超过国家检验标准。目前推出的侧吸、下排风系列卡恩集成环保灶，设计合理安全、拆洗便利、吸烟更彻底更环保，使得产品的品质更有保证，且经久耐用。　　本公司将一如继往，致力于新产品的研发，不断完善经销、服务网络，实行“私人保健”式全方位的售后服务，终身关怀每个用户，中止用户担忧，为广大客商及消费者提供满意的卡......

卡恩厨电在市场上极具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛的失望问题。

卡恩厨电销售话术

终端实践案例：

顾客其实很讨厌，但同行的其他人却不买账，说：我觉得一般，到别处再看看吧。

错误的应付方式通常有：“不会呀，我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”、“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”……

错误破译：“不会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”纯属导购自己找打的错误应付，这种众说纷纭既简单又缺少说服力，还更容易造成导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪，有利于营造较好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”更容易招致顾客的陪伴者的反感，并且顾客认同是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此中止。

聪明的卡恩厨电导购，会这么做：

模板一：

卡恩厨电导购：这位先生/女士，您了解过集成灶产品，不仅对集成灶有独特的看法，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买厨电真好!请教一下，您觉得还有哪些方面并不大适合呢?我们可以互相交换看法，然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您寄予厚望吗?

点评：首先真诚巧妙地赞美陪同购买者，然后请教他对购买厨电的建议。只要陪同购买者不愿得出他的观点，就意味著我们谋求到了他的支持，销售顺利的概率将极大提高。

卡恩厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一起来买集成灶呢!(对陪同购买者)直说这位先生/女士，您觉得还有什么地方感觉不适合呢?您可以告诉他我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，帮助他/她寻找一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们卡恩更是行业内领先的。

以上，就是关于卡恩厨电销售技巧和话术的知识讲解，其实这也是为什么 卡恩厨电销售这么好的秘诀。