设计新颖、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看获得、摸获得的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费欲望？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效地呢？志高厨电销售的好吗？今天小编给大家共享一些厨电销售技巧，期望对大家能有协助。

志高厨电销售技巧

一、想做好销售先学会市调

市调，也称作市场调研，如果我们想把销售做好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻守某个地区，把产品销量提升起来，这个时候首先要做的并不是制订营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量低迷？因为受众人群少？因为产品价位设定不合理？还是因为竞品打压？这些问题都要通过市调去理解，搞明白这些问题，再针对性的制订适当方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、理解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势放大？产品的劣势又有哪些？如何展开淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占据黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、理解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，看到个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年长女性，这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放在女大学生身上，去跟她介绍衣服的材质，赞不绝口她的气质，引领她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总就让全都搞定，别太贪心。

志高厨电销售的好吗？

志高控股系香港联合交易所主板上市公司（股份代号：00449.HK），总部占地面积超4500亩，并设有多个生产基地，产品出口200多个国家和地区，实力雄厚，运作规范务实。志高是中国家电行业标杆品牌，品牌价值达167亿元（第十届中国品牌价值500强榜单公布），20余年成熟期大品牌深入人心。2014年12月，志高签约国际巨星成龙代言，亿元CCTV广告宣传长年投入，品牌高端化、国际化，大品牌大格局大传播。志高拥有20余年制造和行销沉淀，以“大集团+专业户”模式，快速布局和前进全屋家电定制，构成志高专属“生态+”体系，在志高这个叶茂根深的大树下，各版块项目产品获得前所未有的突破式发展，更为品牌的健康发展输入形象和竞争力。　　志高厨电于2004年成立至今，已经成为中国家用电器协会团体会员单位、是中国五金制品协会燃气灶具团体会员单位、是中国家电行业磐石奖单位、是广东省自主创新示范企业、是广东省燃气灶具协会副会长单位、是广东省家电商会会员单位、是广东省质量检验协会理事单位、是广东省燃气灶具协会节能专业委员会发起单位、是广东省吸油烟机和燃气灶具十大品牌、是中山市诚信经营示范单位、是中山市燃气协会理事单位，......

志高厨电在市场上极具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛出的尴尬问题。

志高厨电销售话术

终端实践中案例：

顾客其实很讨厌，但同行的其他人却不买账，说：我实在一般，到别处再看看吧。

错误的应付方式通常有：“会呀，我实在挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”、“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”……

错误破译：“会呀，我实在挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”纯属导购自己找打的错误应付，这种众说纷纭既简单又缺乏说服力，还容易导致导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪，有利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”容易招致顾客的陪伴者的反感，并且顾客认同是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此中止。

聪明的志高厨电导购，会这么做：

模板一：

志高厨电导购：这位先生/女士，您理解过集成灶产品，不仅对集成灶有独特的见解，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买厨电真好!求教一下，您实在还有哪些方面不大合适呢?我们可以交换看法，然后一起协助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您看好吗?

评论：首先真诚精妙地赞美陪同出售者，然后求教他对出售厨电的建议。只要陪同出售者愿意得出他的观点，就意味著我们谋求到了他的反对，销售成功的概率将很大提升。

志高厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对出售厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一起来买集成灶呢!(对陪同出售者)直说这位先生/女士，您实在还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，协助他/她找到一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们志高更是行业内领先的。

以上，就是关于志高厨电销售技巧和话术的科学知识介绍，其实这也是为什么 志高厨电销售这么好的秘诀。