设计精致、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感觉，并且在交互中有更多的消费性欲？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效呢？斯帝克厨电销售的好吗？今天小编给大家共享一些厨电销售技巧，期望对大家能有协助。

斯帝克厨电销售技巧

一、想作好销售先学会市调

市调，也称作市场调研，如果我们想把销售作好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提升起来，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量低迷？因为受众人群少？因为产品价位设定不合理？还是因为竞品抨击？这些问题都要通过市调去理解，搞明白这些问题，再针对性的制定相应方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、理解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，还包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势缩放？产品的劣势又有哪些？如何进行淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占有黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、理解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，见到个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年长女性，这个时候同时进去一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放在女大学生身上，去跟她讲解衣服的材质，赞不绝口她的气质，引领她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总就让全都搞定，别太不坏。

斯帝克厨电销售的好吗？

斯帝克企业正式成立于1998年，是一家中外合资企业，主业是纤维，而随着我们企业实力的强化，鉴于家用集成电器的发展前景，斯帝克企业于2006年向家用集成电器行业发展，现已发展成为生产滤网用工业长丝，集成环保灶，集成吊顶，各类厨卫电器、背景翻新材料等产品的综合性企业，下属企业有斯帝克纤维有限公司、斯帝克电器科技有限公司、斯帝克背景材料有限公司、斯帝克节能产品研究中心、富安科技工贸有限公司等，2009年产值突破1亿二千万元。随着“低碳生活”转入人们的视野，环保观念逐进人心，环保灶行业急剧升温，大量企业涌进这个行业，随之而来的就是鱼龙混杂的市场，很多企业产品大都没有稳定的质量，客观上造成了经销商不必要的负......

斯帝克厨电在市场上颇具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛出的失望问题。

斯帝克厨电销售话术

终端实践案例：

顾客其实很讨厌，但同行的其他人却不买账，说：我觉得一般，到别处再想到吧。

错误的应对方式通常有：“会呀，我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”……

错误破解：“会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应对，这种说法既简单又缺乏说服力，还更容易造成导购员与顾客的陪伴者产生对抗情绪，有利于营造较好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”更容易招致顾客的陪伴者的不满，并且顾客认同是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此中止。

聪明的斯帝克厨电导购，会这么做：

模板一：

斯帝克厨电导购：这位先生/女士，您理解过集成灶产品，不仅对集成灶有独有的观点，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买厨电真好!请教一下，您觉得还有哪些方面并不大合适呢?我们可以交换观点，然后一起协助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您看好吗?

点评：首先诚恳精妙地赞美会见出售者，然后请教他对出售厨电的建议。只要会见出售者愿意得出他的观点，就意味着我们谋求到了他的支持，销售顺利的概率将极大提升。

斯帝克厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对出售厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一起来买集成灶呢!(对会见出售者)直说这位先生/女士，您觉得还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉他我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，协助他/她寻找一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们斯帝克更是行业内领先的。

以上，就是关于斯帝克厨电销售技巧和话术的知识讲解，其实这也是为什么 斯帝克厨电销售这么好的秘诀。