设计新颖、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看获得、摸获得的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费性欲？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效地呢？欧顶电器厨电销售的好吗？今天小编给大家分享一些厨电销售技巧，希望对大家能有帮助。

欧顶电器厨电销售技巧

一、想作好销售先学会市调

市调，也称作市场调研，如果我们想把销售作好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提高一起，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量下滑？因为受众人群少？因为产品价位设定不合理？还是因为竞品抨击？这些问题都要通过市调去理解，搞明白这些问题，再针对性的制定相应方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、理解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，还包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势放大？产品的劣势又有哪些？如何展开淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占据黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、理解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，见到个人就去促销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年轻女性，这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放到女大学生身上，去跟她介绍衣服的材质，赞不绝口她的气质，引领她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总就让全都搞定，别太贪心。

欧顶电器厨电销售的好吗？

浙江欧顶电器有限公司是集成灶产品研发、生产、销售为一体的技术企 业。产品还包括以集成灶为主以及集成水槽、吸油烟机、燃气灶具、烤箱的厨房电器产品。公司从生产厨电配套产品到研发生产吸油烟机、燃气灶 具、消毒柜、烤箱，再到创新研发集成灶，历经多年务实发展，浙江欧顶电器有限公司现已发展成为专业集成灶品牌运营商。浙江欧顶电器有限公司是拥有现代化的集成灶专业生产产线，拥有完备的钣金件、喷涂件、冲压件、电子配件等自我配套能力，还引入了全自动生产设备，配备的主要技术装备有：大型激光切割机、自动激光 焊接机、500T液压机、数控折弯机、七条组装流水线、燃气和电器实验室，形成了年产40万台集成灶、25万台吸油烟机、20万台嵌入式家用灶具的生产能力。浙江欧顶电器有限公司秉承以技术创新提高生活品质的理念，提出了“首创厨房美好时代”的企业口号，让产品科技更加贴近消费者。产品研发上，建构了从行业前沿性研究到全新应用技术的研究与全新产品开发，再到生产工艺研究的完整的企业研发体系。欧顶公司自律研发符合中国烹饪习惯的集成灶，采用侧吸下排技术，克服了传统吸油烟机与环吸下排集成灶的技术局限性，大大提高了油烟吸净率与产品安全性......

欧顶电器厨电在市场上极具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面临客户朋友抛出的失望问题。

欧顶电器厨电销售话术

终端实践案例：

顾客其实很讨厌，但同行的其他人却不买账，说：我觉得一般，到别处再看看吧。

错误的应付方式通常有：“不会呀，我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”、“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”……

错误破译：“不会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”纯属导购自己找打的错误应付，这种众说纷纭既非常简单又缺乏说服力，还更容易导致导购员与顾客的陪伴者产生对抗情绪，有利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”更容易招致顾客的陪伴者的不满，并且顾客认同是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。

聪明的欧顶电器厨电导购，会这么做：

模板一：

欧顶电器厨电导购：这位先生/女士，您理解过集成灶产品，不仅对集成灶有独特的见解，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一一起买厨电真好!求教一下，您觉得还有哪些方面不大合适呢?我们可以互相交换观点，然后一起帮助您的朋友挑选到真正合适他的东西，您看好吗?

评论：首先真诚巧妙地赞美会见出售者，然后求教他对出售厨电的建议。只要会见出售者愿意得出他的观点，就意味着我们谋求到了他的反对，销售顺利的概率将很大提高。

欧顶电器厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对出售厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一一起买集成灶呢!(对会见出售者)直说这位先生/女士，您觉得还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉我，这样的话我们可以一一起给您朋友做建议，帮助他/她找到一套更合适他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们欧顶电器更是行业内领先的。

以上，就是关于欧顶电器厨电销售技巧和话术的知识介绍，其实这也是为什么 欧顶电器厨电销售这么好的秘诀。