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【2020瑞翔创新大会】李联杰营销策划创始人李杰:逆势增长战略机会
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姜姗 2020-12-17 19:04

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李杰指出,逆势增长是未来竞争的常态,未来竞争已经没有一键直达的电梯捷径,万物互联时代,企业必须学会徒手攀岩,快速精准的抓取狭窄的品类增长机会。

  集成灶网现场报道:12月17日,“集智 增长”2020瑞翔创新大会暨集智增长产业联盟成立大会在嘉兴富悦大酒店隆重召开,来自家居建材行业的嘉宾与同仁齐聚一堂,共话后疫情时代的数字经济新路径,探讨品牌增长真相、门店落地及打法,为行业数字化转型及品牌增长赋能。

“集智 增长”2020瑞翔创新大会

“集智 增长”2020瑞翔创新大会

  在本届创新大会上,李联杰营销策划创始人李杰先生给我们带来了一场主题为“逆势增长战略机会”的主题演讲。

  众所周知,只有顺应时代要求,加速转型升级,才能够迎来新的增长,那么如何抓紧新赛道上的机遇、实现逆势增长呢?在演讲之初,李杰就直接指出,逆势增长是未来竞争的常态,未来竞争已经没有一键直达的电梯捷径,万物互联时代,企业必须学会徒手攀岩,快速精准的抓取狭窄的品类增长机会。

李联杰营销策划创始人李杰先生

李联杰营销策划创始人李杰

  找准路径 积水成渊

  渠道目标决定规模、产品目标决定利润、用户目标决定生死。李杰说到,目标是数值的分解,增长是路径的分解,我们要用三维的视角洞察市场,用三维的路径运营增长。

  渠道作为品牌增长的基本盘,渠道的数量决定了增长的宽度,渠道的细分决定了增长的深度。而增长又是一套精细化运营的实战体系,随着房地产红利和卖场流量的双双消失,我们的品牌运营必须要从以往粗放式转变到精细化。

  此外,门店单元、SKU单元、内容单元都是品牌实现增长的最小单元,目标自上而下的分解是空中楼阁,从最小单元自下而上的叠加才能够让我们胸有成竹!

李联杰营销策划创始人李杰

李联杰营销策划创始人李杰

  解锁品类 差异化发展

  随着经济发展,消费升级,大众的需求也发生着重大改变。目前,顶墙行业正朝着中低端刚需人群大渠道整装化,中高端个性人群大品牌定制化的趋势发展,在这样的行情之下,企业只有把品类第一作为发展重点,才能够在市场中立于不败之地,才能在大趋势下获得大红利。

  同时,企业还必须通过差异化战略,让自己在品类中脱颖而出,不突破平庸,就永远成不了品牌赢家,过去不会,未来更不会。

李联杰营销策划创始人李杰

李联杰营销策划创始人李杰

  抢占用户心智 开创新品类

  品类是未来的唯一出路,行情再好,卖的最好的一定是品类第一,行情再差,能撑到最后的也一定是品类第一。那么如何做到品类第一,开创品类的机会又在哪里呢?李杰表示,顶墙行业是比全屋定制还多元的“新物种”,它是顶、墙、柜、门的组合,甚至比全屋定制都要多元化。想要谋求生态位,可以依靠品类细分,而想要创新品类,那就要抢占用户心智!抢占一个心智,远比抄袭一堆产品更重要,在不愿花钱的空间挤破头,不如抢占另一个空间的新品类。

“集智 增长”2020瑞翔创新大会现场

  最后,李杰提到,吊顶是所有建材品类中,唯一没有高中低档可选择的,其还有很大的发展空间,未来,可以把吊顶价值高端化作为一个切入点,继续进行深挖。而墙面真正品类机会应该是成为领导者地位,不同的品类大小规模不同,但品类第一的势能是高度一致的,墙面第一的打法是靠品类战略驱动,用品牌战略来成就,两者缺一不可。

  品类机会均平等、品类机会亦稀缺,要想转型升级,迎来快速增长,需要大家审时度势,紧抓机遇!简而言之,就是要以品类第一为突破口,拉大与竞品差距,以品类创新抢占用户心智,占领市场赢得增长!

文章来源:集居网丨集成灶网

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2020瑞翔创新大会 瑞翔传媒 李联杰营销策划创始人李杰

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