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【2020瑞翔创新大会】禾晟文化创始人张楠:增长战略精准落地
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钱晓敏 2020-12-17 18:38

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在本届创新大会上,家居建材落地专家、禾晟文化创始人张楠先生给我们带来了主题为“增长战略精准落地”的主题演讲。

2020年12月17日,“集智 增长”2020瑞翔创新大会暨集智增长产业联盟成立大会在嘉兴富悦大酒店隆重召开,来自家居建材行业的嘉宾与同仁齐聚一堂,共话后疫情时代的数字经济新路径,探讨品牌增长真相、门店落地及打法,为行业数字化转型及品牌增长赋能。

“集智 增长”2020瑞翔创新大会

“集智 增长”2020瑞翔创新大会

在本届创新大会上,家居建材落地专家、禾晟文化创始人张楠先生给我们带来了主题为“增长战略精准落地”的主题演讲。

禾晟文化创始人张楠先生

禾晟文化创始人张楠先生

张楠介绍到,精准落地需要一套相对系统的思维,主要包括四大方面,原点思维、节奏思维、实践思维、优势思维。品牌内容、产品内容、渠道内容在门店的呈现叫落地,落地需要在保证企业业绩的前提下,还能保证企业的成长。

第一个思维是原点思维,从0到1。有一个样板门店也可完整承载品牌内容、产品内容、渠道内容的输出。第二个思维是节奏思维。第三个思维是实践思维第四个思维是优势思维,也是落地思维的聚焦。

禾晟文化创始人张楠先生

禾晟文化创始人张楠先生

张总指出,实现原点思维包括三个系统,店面标准化系统、产品标准化系统、渠道标准化系统。一定要建立标准化、系统化、专业化的门店,才能保证精准落地。其中,产品标准化系统是通过4大路径,24项内容来助力产品实现标准化。渠道标准化路径包括:装修公司、小区推广、异业联盟、老客户、三工工长、社群营销。门店标准化路径包括:主动营销执行力督导、销售技能运用督导、客户跟踪维护督导、售后服务督导、门店自转督导、五感体验营造督导在内的6大路径,37项内容,来助力门店标准化。

禾晟文化创始人张楠先生

禾晟文化创始人张楠先生

节凑思维的核心是样板、传播、复制。节奏思维一定是从点到线再到面。通过30天打造标准化样板市场,90天打造标准化样板区域,180天打造高标准化样板。

在谈到实践思维时,张楠表示,正确的营销战略制定之后,需要通过实践检验,并且一定要对结果进行总结分析,只有通过不断实践、不断验证,才能保证精准落地。目前,产品同质化非常严重,所以优势思维的重点就是要关注差异点,突出自身的优势点,才能让落地效果更好。

文章来源:集居网|集成灶

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