2017年11月10日，以“无边·无限”为主题的2017第四届集成家居影响力年会在浙江嘉兴富悦大酒店隆重举行。来自集成家居行业的400多位嘉宾、企业代表、经销商、媒体朋友齐聚一堂，全面梳理行业发展脉搏、剖析行业创新模式，共同探讨集成家居行业的未来发展之路。

影响力年会现场

会议现场，副总经理胡明义先生作为火星人集成灶的代表为大家带来了《营销心法》的演讲，为品牌、产品营销带来了新思路。

火星人成立7年之久，品牌营销一直是集成灶行业中的佼佼者，那么这些年来火星人究竟是凭借什么而成功的呢？

火星人副总经理胡明义

胡明义先生用10个关键词和两个句子总结了火星人的营销之道。这十个关键词分别是爱、修行、因果、初心、自我管理、机制、激励、故事营销、执行合一，而两个句子分别是正面长的建立：快乐场、热销场；两个世界：不抱怨的世界，不完美的世界。

其实，胡总虽然是在讲解营销方法，但更像是在介绍做人之道。爱自我的事业，学会人生的选择，不忘初心，自我管制……这些不仅是做营销的成功秘诀，更是漫漫人生路的幸福秘诀。

在胡总的讲解中，令人印象最为深刻的就是爱和因果两个关键词的介绍。爱是一个涵盖广泛的字，而胡总所要讲的爱是经销商们对产品、对客户的爱，总的来说就是对事业的爱。因为只有发自内心的热爱存在才会让经销商们对产品“了如指掌”，对事业充满动力，才会奠定营销成功的基础。

那么在爱之前，还有一点就是选择，这就是胡总所说的因果。胡总表示选择大于努力，努力是助圆，而选择才是因果，经销商只有选择对的品牌、对的行业才能够助力自己的财富之路。

胡明义——《营销心法》

除了个人的修养之外，胡总还分享了一个关于营销方式的干货——故事营销。胡总表示自己在招销售人员的时候都是通过讲故事的方式来考察面试的，他说会讲故事的人都是营销高手。现场，胡总也为大家讲了一个自己在西安兵马俑买书的故事。因为导游对卖书人故事的讲解，让胡总对卖书人有了敬畏感，即使其售卖的书标价高达200元，仍让胡总心甘情愿掏钱买单。这就说明：故事会给产品和企业带来附加值！

推销品牌就需要将品牌、产品以故事的形式介绍出去，让消费者在听得生动的同时，更加了解品牌、产品的内涵，对产品的匠工细做有更加深刻的认识，这样才能让产品更好的销售出去，让消费者真正感觉到自己买得价有所值。

现场嘉宾认真听演讲

演讲的最后，胡总用“仁爱及物，慈悲为怀，大爱改命”这句话作为了结尾，告诉大家要积善成德，怀着一颗善良的心服务于社会，这不仅是一个人要怀有的心境，更是一个企业要坚守的“良心”，

胡总的演讲虽然时间不长，但却给在场的嘉宾留下了深刻的印象，也可以说是带来了一场心灵的“洗涤”。同时，我们也希望未来在行业内可以看到更多的企业像火星人集成灶一样不忘初心，为市场带去更多、更好、更贴心的产品。

文章来源：集成灶网