火星一号“铸星计划”第二季教你把握终端营销成就国庆门店活动

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王雨嫣 2017-09-15 08:38

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2017年9月15日，火星一号集成灶“铸星计划”第二季精英特训营正式开启。会议上，火星一号特邀嘉宾——和君智业刘勇从打造差异化尖刀，销售系统升级，关键人才这三讲为经销商们呈现了一场别开生面的营销课堂，

集成灶网现场报道：火星一号集成灶“铸星计划”第二季精英特训营于2017年9月15日正式开启。会议现场，火星一号不仅向经销商们展示了2017年品牌已取得的成就，还特邀到和君智业刘勇老师，为经销商传授终端营销的实战经验。

经销商进入会场

上午8点半左右，激情的音乐开始响彻整个会场，在团队负责人的挥牌引领下，经销商们陆续进入会场。都说火星一号是一个充满活力，极富创新精神的团队，于是在晨练的团队展示中，我们听到了火星一号豪迈的口号，看到了创意涌现的团队展示。

团队展示

主持人带领经销商跳舞热身

另外，为了让经销商们拥有饱满的状态迎接今日课程，主持人还带领着经销商们跳起了欢快的舞蹈，放松身心的同时也调整好了学习状态。

火星一号总经理顾健明

会议正式开始后，火星一号总经理顾健明先生首先表达了他对经销商的感谢和欢迎。顾总表示，火星一号是一个“不忘初心方得始终”的品牌，从品牌创办之初，顾总就秉承着做大品牌、百年品牌的理念。在多年的发展中，火星一号不断加大品牌宣传，费心打造经营团队，开发品质产品……成为了行业内的领军品牌，也成为了消费者心中值得信赖的品牌。今日既是火星一号第二季精英特训营，也是十一国庆活动启动大会，顾总在发言的最后预祝经销商们能够把握每一次销售机会，在国庆活动中取得圆满成功。

火星一号副总经理秦红卫

在顾总的讲话之后，火星一号副总经理秦红卫先生为经销商们带来了更加振奋人心的信息。秦总介绍，2017年已走向年末，2018年即将到来，回顾2017年的过往，火星一号在激烈竞争下依然在不断壮大成长。

2017年3月，火星一号惊艳北京展；4月火星一号第一季招商会，成功签约56家；五一期间，火星一号深入门店，了解市场需求；6月底、7月初上海展，在大牌云集，竞争激烈的情况下，火星一号签下23家新经销商；6月28日，第二次招商会，与55家经销商达成合作；7月华东区域厂购会，签约率高达80%以上；广州展上，火星一号再签38家；8月8日-9日盛夏招商会，再次签下56家经销商。目前，火星一号在2017年已经新招160多家经销商，8月底新进专卖店104家，还有近50家在装修，已完成2016年业绩的133%，向前迈进了一大步。接下来，火星一号还将计划在国庆活动中与经销商并肩作战，所有销售人员都将下到市场，亲自参与国庆活动。

虽然取得了如此骄人的成绩，但火星一号不骄不躁，仍努力提升不足之处。秦总表示火星一号不足之处主要有3点:1、产品品质有待提升——火星一号已于9月9日召开产品质量扩大会议，把产品问题落实到部门、个人，彻底解决问题；2、百度推广、网络推广达不到要求——火星一号绝不放弃，将努力提升推广力度；3、凝聚力、执行力还有不足之处——火星一号与和君智业强强联手，共同增加凝聚力、执行力。

君智业刘勇老师

所以，在第二季的精英特训营中，火星一号特邀和君智业刘勇老师，为经销商传授终端业绩倍增实战技巧。

刘勇老师一上台就问了一个问题“什么是营销”，在经销商踊跃回答之后，刘勇老师揭秘说，营销就是一个三角恋，是客户、经销商、对手之间的“三角恋”。随手，刘勇老师就如何取得客户打败对手传授了18字心法：客户决定价值；对手决定策略；自己决定生死。围绕这个中心思想，刘勇老师将上午的课堂分为了三讲，分别是第一讲打造差异化尖刀，第二讲销售系统升级，和第三讲关键人才。

“营销的本质就是在客户心目当中比“隔壁老王”更有魅力”、“有差异，放大差异；没差异，制造差异。”、“产品抓痛点”、“像专家一样介绍产品”……一句句营销金句点醒了在场的经销商们，让他们对门店营销有了新的思维。

经销商认真听课