在座的家人们，大家好!我是山东威海金帝经销商王晓琳，很高兴今天能与在座的兄弟姐们们分享一下我的个人经历，也就是一些发生在自己身上的事。

　　在09年之前，我没有自己做过生意，可以说是对生意一窍不通。在下定决心自己创业之前，我一直在街道办事处上班、但是我感觉那种生活不是我想要的。大家现在看我是个比较平和的人，其实我内心非常倔，就是这个倔劲让我选择自己做。

　　做集成灶之前也对很多项目进行了解过，发现这些项目市场竞争都很大，偶然的机会在网上了解到了集成灶。当时是对集成灶一窍不通，可以说是集成灶是什么都不知道，相比起来你们现在幸福多了，经过这么多年的发展，集成灶的认知程度已经比原来高的太多太多了。

　　当时在网上了解完集成灶之后，我和我老妹就一起来到了嵊州。说实话，当时第一个考察的并不是金帝。还记得来嵊州的那天，天上下着小雨，还是挺冷的，陆陆续续去看了几个集成灶公司，基本上都是业务员领着我们去看看工厂就完事了，然后就让签约。我当时也很纠结，因为之前没有做生意的经验，害怕做不好，害怕失败。当我抱着试试看的心情给金总打电话的时候，金总问我现在在哪?然后开车来接的我们，上车之后金总就问我们吃饭了没?然后二话没说就带我们去吃了个饭。到了金帝之后，三个老板都没有架子，很平易近人。经过将近2个小时的交流之后，我们把合同签了。

　　大家都知道，签合同只是简单的开始，最重要的还是销售，咱们要把这么好的东西卖出去才行，毕竟咱们是靠这个东西养家糊口的。回到威海之后，凑了不到10万块钱开始装修店面，机器上样，所有的准备工作都做好了。11月份开始试营业，可是两个半月过去了，一台机器没卖掉，来的顾客问的多，买的几乎没有。刚一开始我也自我安慰，知道这个东西是个新产品，市面上很少有，可能过一段时间就好了，可是又过了一个多月还是没有卖出去机器，这时候我就跟着急了，可是光着急没有用，我就给自己设定目标，然后拿着单页去小区，去人流量大的地方去宣传。还清楚地记得那一天，10年的3月12号，当时春节已过，我还在老家安徽怀远。我接到一个电话说要买集成灶，问我什么时候能回来?我当天就买票回到了威海，这可是我的第一个客户，一点也不敢怠慢，客户看我这么真诚，购买了我们的集成灶，这是我第一个客户，也让我看到曙光，我的第一个客户陆陆续续的给我带了6个客户，让我信心百倍，大家都是奔着产品的使用效果来的。从那以后，我的信心回来了。

　　11年4月份我们开始做砍价会活动，因为当时公司销售人员少，金总亲自过来给我们上台砍价，砍了80多单，也就是金帝人的这种精神，让我坚定不移的跟着金帝走下去。11年的销量比10年提高了3倍多，慢慢的我也有了自己的团队，现在在威海我们金帝销量占到整个威海集成灶总销量的6成多。

　　金帝成立于08年，我是09年做的金帝，可以说是跟着金帝一起长大。现在金帝有了新厂房，又有那么多销售精英，作为金帝的老加盟商真的很开心也很激动。记得10年的时候金帝的加盟商还很少，每当新款机器出来的时候金总就会问我顾客使用之后有哪些改进的地方，每次提上去的建议和意见，公司都是采纳，并且积极的改进。金帝这几年的发展的很快跟它的产品理念是分不开的，就是做稳定、安全、高效的产品。现在的建材市场竞争压力比原来大得多，只有靠产品才能走的更远。我愿意跟有人情味的，愿意积极改进的公司打交道，因为只有这样，才能走的更远更稳。

　　非常感谢在座的每一位成员能听我讲我自己的故事，也希望大家能加入我们金帝的大家庭，让我们一起相互支持、相互帮助，创造属于我们自己的一片天地，谢谢大家!