虽已是银十，楼市回暖却并不明显，集成灶行业的发展也受到很大影响。在这种情况下，企业应该转变营销思路，仅靠卖产品难以俘获消费者芳心，“卖理念”或成为集成灶企业新战场。

　　集成灶企业“卖理念”成为上上之选

　　毋庸置疑，当下集成灶企业间的竞争不仅是品牌和产品的竞争，也是营销手段的竞争。俗话说得好，初级的企业卖产品，中极的企业卖服务，高级的企业则是卖理念。显然，不少行业中大多数企业的营销理念还只停留在初级和中级层面，集成灶行业也是如此。在消费群体日益细化的趋势下，集成灶企业不可能面面俱到，有目标性的“卖理念”才是上上之选。

“卖理念”成为集成灶企业的上上之选

　　好产品、好服务缺一不可

　　对于集成灶企业来说，卖产品是最终的目的，卖服务能增加产品的销量，提升品牌意识，卖理念这是企业统筹全局的战略方针，是核心。集成灶企业要想提升团队的营销水平，就需要通过卖服务实现品牌溢价，在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。尽管核心产品大同小异，但是服务可以弥补核心产品上的不足。

　　打造与众不同的营销卖点

　　在集成灶市场仍旧面临同质化问题的背景下，集成灶企业需认清任何企业的产品都不可能全面地超越对手，只能各有所长而已。作为市场营销人员，就是要根据目标客户的需求，设计出在某个方面超越才是最重要的。一旦消费者认同了这种观念，也就认同了企业的产品。在这种情况下，销售人员卖的就是一种理念，是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。因此，集成灶企业要想上升到卖理念的境界。

行业同质化现象严重，集成灶企业应打造与众不同的营销卖点

　　当下集成灶市场营销方式百变，但是，真正能给企业带来巨大效益的却很少。随着消费者日益理性的消费理念的生成，“卖理念”或许是集成灶企业市场突围的一大出路。

文章来源：集成灶网