市场竞争，优胜劣汰，特别是对于一些中小集成灶企业来说，在竞争中很难站稳脚跟。再加上中小型集成灶企业本身在资金和实力上相对较弱，加之对营销手段和战略规划的缺失认识，所以容易遭遇淘汰的命运。

　　借助外力改进营销手段

　　从总体上来看，市场营销的理念已经逐渐被众多的中小集成灶企业经营者所接受，传统的销售理念正在被新的营销理念所代替，一些中小集成灶企业已经学会采用先进的营销方式来武装自己。但是，许多中小集成灶企业的市场开拓力度不够、信息渠道不宽、对市场营销的认识还比较片面，往往把市场营销简单等同为一般的推销，这在现实的营销发展过程中则具体表现为营销手段落后。中小集成灶企业要学会借助现代化的互联网、专业信息机构、相关主管部门等渠道去获取需要的信息，而不是单靠自身微不足道的力量去市场收集信息。

　　价格战不靠谱 打造创新性营销

　　由于集成灶行业市场竞争过度、竞争无序等种种原因，导致了不少中小集成灶企业的经营状况仍然比较困难。一些生产同类产品的中小集成灶企业，技术和质量处于同一水平层次，它们为了争夺有限的市场，不惜竞相压价，挑起价格战。事实上，通过简单的价格战，压制竞争对手而夺取有限的市场份额，这无异于“壮士割腕，比赛流血”。如此短浅的如光企业何来发展呢?中小集成灶企业更应该有长远战略，对营销要加以重视，在营销上进行创新，而不是一味倚靠价格来获取利润。

　　调整战略规划 明确发展方向

　　提到企业的发展思路，大部分的中小集成灶企业没有明确的战略方向，如果问及“为什么不进行市场研究”时，应答的理由比较集中，一般会说“我们已经在这个行业多少多少年，对行业情况非常熟悉，对行业和市场的研究都在脑子里”;或者“我们的企业很小，市场空间足够大，哪怕几乎是微小的市场份额，也足够我们发展十年以上”。听起来，似乎很有道理，但是仔细回味一下，一个企业没有明确的发展方向，且不说是停留在“坐商”的思想意识上，就从形成内部协同效应的角度来看，没有方向，怎么来确定和建立自己的核心竞争优势，以确保持续发展?怎么来确定阶段性的战略目标?每个部门的考核以什么为主线?部门间协调的原则怎么确定?

　　总之，对于实力相对薄弱的中小集成灶企业而言，应该不断提高营销水平，打造创新型营销模式，明确发展方向，从而形成独特的营销优势，抢占市场发展先机。

文章来源：集成灶网