集成灶市场已经迎来“金九银十”的黄金期，这也是厨卫电器加盟商特别是集成灶加盟商销售业绩最好的时候，但如何让更多的客户进店，让每一个进店的客户签单，如何提高每个订单的成交额，这不是每一个人都清楚的，今天小编就为大家送上如何多签单、签大单的秘诀。

　　一、重新设计销售订单

　　厨卫电器加盟商特别是集成灶加盟商很多门店在销售的过程中都会使用产品销售清单，可是这张清单到底该怎样设计里面却大有文章，是设计成不断往上面填写产品的空白清单，还是先把所有的产品写出来，然后让顾客一步步地勾选自己的产品，把不想要的产品依次划掉呢?

　　经过专业的研究发现，第二种方法会让我们卖得更多一点，因为当你把产品提前写在销售清单上的时候，就给顾客一种心理暗示，别人买得比我多，这样无形中他就会自然增加自己的购买数量。

　　二、组织团购销售(拼单)

　　面对很多犹豫不决型的顾客，厨卫电器加盟商特别是集成灶加盟商销售人员会鼓励他们参加团购活动，这样既能够锁定潜在客户，同时多了一个客户的购买，虽然相对于每位客户来说金额减少了，但对于门店的总体销售金额来说却是增加了。

　　既然是一种销售手段，就没必要非要达到一定人数限制才叫团购，服装行业很多销售人员经常会鼓励顾客拼单，这就是种小微团购形式。

　　三、开展高端产品促销活动

　　谁都知道“一分价格一分货”的道理，没有哪个顾客不喜欢高端产品，喜欢更好的产品品质，可是望着高端产品的价格很多人都捂紧了自己的口袋。在厨卫电器加盟商特别是集成灶加盟商门店销售的过程中，要想办法让顾客买更贵的产品，针对高端产品开展促销活动。

　　某酒店集团推出了这样的会员积分服务，当你在他的经济连锁酒店积分到一定额度的时候，他送给你的是自己旗下五星级酒店的体验房一间，从而通过客户体验提升客户入住五星级酒店的机会。

　　四、提高销售人员的能力

　　将小单转化为大单，对销售人员的能力要求会更高一些，这就要求销售人员善于总结销售中的不足，寻找可以卖多一点的机会与方法。我们知道人们在做事情的时候都有“趋利避害”的习惯，要想卖大单，就要想办法“刺激客户购买的紧迫感”。

文章来源：集成灶网