集成灶网现场报道 2015火星人的秋季经销商会议在桐乡振石大酒店举行，上午当火星人各部门领导的精彩讲述还历历在目时，下午有关销售、有关经销商经验分享的交流又再一次席卷而来。

市场督导经理王帆先生

　　会议刚开始，市场督导中心经理王帆就给大家分享了有关专卖店考核分析以及销售的流程与步骤。以2015年火星人专卖店考核表为例，告诉大家集成灶的市场定价一定要合理，否则，价格因素，很可能会影响到产品的销售。对于销售的流程与步骤，王帆强调：“导购一定要学会问、听、讲，在销售过程中一定要明确自己的目标，一定要能听出消费者的隐性需求，懂得在询问过程中抓住消费者的需求心理。”　　

营销副总胡明义先生

　　在王经理充满激情的讲述之后，火星人营销副总胡明义以生命是有限的而不是无限为开场，跟经销商们分享成功的运营是深度大于宽度的，应该是一米宽一万米深。在销售的过程中一定要心甘情愿的为客户提供帮助，要去情绪化。通过真诚的服务，提高顾客的满意度，让更多的人使用到火星人产品，并满足于火星人。最后胡总结到：“这个世界上有两种营销方法，一种是可能成功的方法，一种是一定会成功的方法，而服务属于后者。”

优秀经销商代表

　　会议的最后一项是优秀经销商的经验分享，一位来自舟山店的老板说道：“他做火星人代理两年了，第一年销量不好，只卖了30多台，在经过一年的摸索，以及火星人的培训、让他懂得什么是活动、什么是产品推广、什么是团队，从一名业余的经销商慢慢蜕变成一名优秀的代理。”像来自湖北的黄女士，来自杭州的陈先生等优秀经销商，对于自己的成功经验，都毫无保留的分享出来，在座的经销商们也认真听讲经验心得，抓住这次难得的学习交流机会。

　　随着最后一名优秀经销商的经验分享结束，火星人2015秋季经销商会议到此也就圆满的落下帷幕了。

文章来源：集成灶网