为了尽可能地扩大集成灶的市场份额，不少集成灶企业进驻电商、大型商场、下沉三四线市场等等，在渠道建设上可谓是下了血本。然而，尽管渠道上做到了全覆盖，但从部分企业的销售业绩来看，并未达成预期的目标。问题出在哪呢?我们认为可能集成灶商家在销售时没找准买点。

　　营销是一个专业活，集成灶企业要想在销售上取得长足的进步，就要花心思去琢磨这门学问。在集成灶行业发展的初期，企业的竞争大多集中在技术和产品上，更多的是一种功能性的满足，集成灶企业和消费者对营销的渴望并不是那么强烈。当发展到一定阶段时，竞争就升级为集技术、产品、设计、服务、体验、人本关爱等为一体的综合实力竞争，营销将发挥决定性作用。那么，在这种情况下，集成灶企业应找准销售通用卖点。

　　卖点一：产品体验

　　提供有价值的产品是让客户省心，敢于对自己的产品承担责任是让客户放心，营销最终仍要回归本源，做好基本面。传统的营销模式产生的吸引力已经今非昔比了，企业除了在设计、技术方面不断创新外，营销方式也需与时俱进，让消费者“眼见为实”，形成体验产品、确认价值、促成信赖后主动选择的购买逻辑。

优质的售后服务

　　卖点二：优质服务

　　集成灶企业想要真正在集成灶行业实现长远发展，就必须要认清当前的局势，努力进行科技研发，加快产品的更新换代速度，提高产品的科技含量;与此同时建立健全的销售服务机制，做好售前、售中、售后服务，树立良好的市场形象。

　　不过，不管是以产品体验为卖点，还是以服务为卖点，做好了就意味着企业拥有了良好的口碑。由此看来，最终赢占消费者的心，集成灶企业还需依靠口碑营销。

文章来源：集成灶网