作为一名集成灶的业务员，你一定还在市场上寻求潜在经销商。业务人员最常犯的错误往往是经销商依赖症，天真地以为找到经销商就是万事大吉了，甚至对一些经销商的无理要求也会无条件答应。

　　然而真正的业务员更为重要的应该是找到绝对适合你的品牌的经销商。业务人员更重要的技能是能辨别经销商的真实实力和真实意图，这样才能在拓展市场的路上胜人一筹。那么集成灶业务人员到了市场应该要看什么呢?

集成灶业务员

　　一看经营环境

　　做业务就和行军打仗一样，一定要熟悉地形、地势。没经验的业务员往往见了经销商的店面就走进去哇哇大讲自己的集成灶产品有多好，多希望自己能与经销商合作。而经验丰富的业务人员则首先要观察当地建材市场的环境，是传统的集中型市场还是现代商场，或者是沿街的店铺。

　　还要了解主要同类型竞争的集成灶品牌店面状况。然后根据观察到的情况做资料汇总，判断哪个是主要市场，哪些品牌在当地占有较好的地理位置。往往，通过一个品牌的店面位置就能初步判断该品牌经销商的实力。

　　二看同类品牌的分布

　　首先要看市场上有哪些同行业品牌的或者主要的竞争对手是否已经进入，如果有同类型品牌比较多，而且主要品牌基本上已经进入，则可以判断当地市场的竞争环境。而且还可以初步判断自己的品牌是否适应当地市场。可以根据竞争对手在当地的状况，制定相对应的市场开发策略。另外，一般在当地经营知名品牌的经销商的实力往往比较雄厚，经营理念相对超前。

建材市场

　　三看经销商店面

　　如果你要看一个经销商的综合实力，你可以全方位观察其店面的状况。要看他的店面位置，面积，装潢状况，经营的品牌有哪些，产品的组织搭配是怎样的，店内产品陈列是否规范，销售人员素质如何等等。根据你亲自观察到的情况，可以判断该经销商的实力如何，其赢利点和精力放在哪个品牌上，你自己销售的产品的切入点在哪里等。

　　四看经销商员工

　　经销商的经营能力还体现在其员工的素养和精神面貌上，如果其店员的素质不高，服务态度恶劣，则判断该经销商的管理水平不高和营销理念不好。如果店员容光焕发，态度积极，销售技能熟练，则该经销商具备很强的管理能力和良好的经营理念。

　　五看同行业品牌广告

　　根据你所能观察到的同行业集成灶品牌广告在当地的投入情况，也可以判断当地的一些市场状况。重点可以关注是否有户外广告，尤其是在主要建材市场及周遍，其次可以观察公交车、主要交通要道的高炮、户外看板等。如果一个集成灶品牌在当地的广告投放量如果比较大，则当地的销售状况往往就比较好，而经销商对于品牌的投入热情也往往比较大。

品牌广告

　　六看经销商周遍的一切

　　在条件允许的情况下，可以观察经销商的衣食住行习惯，比如看他开什么车，穿什么衣服，和什么朋友来往等，来判断他的经济实力和消费理念。还可以观察他的办公场所的状况，如果经销商连个固定办公场所都没有，那他要么是经济实力不济，要么是缺乏管理理念。

　　集成灶业务员无论是从你寻找经销商开始，还是你在找到经销商后的市场推广，这些宝贵的市场信息都有助于开展寻找到最适合的集成灶经销商。有目的有条理全面的走进市场，往往已经是事半功倍!

文章来源：集成灶网