花大钱集客的时代离我们渐行渐远，花大力气集客的时代来到我们身边。以下这26项集客措施需要您仔细琢磨、巧妙运用!

门店集客有妙招

　　一、户外广告

　　1.操作要点

　　尽量刊登在所在商场或购物中心的正门口醒目位置。如果店面靠里或偏角落的，还要另外在店面所处位置附近的入口处刊登户外广告;

　　户外广告以品牌形象宣传为主，设计美观、大方，在符合公司VI体系要求的前提下与周围颜色反差大，够醒目;

　　要经常巡视户外广告的照明情况，发现问题及时处理。

　　2.优势

　　户外广告对路过的消费者有一定强迫诉求性质的广告效应;

　　户外广告由于处于商场外立面，因此可以在消费者还没有形成明确购买目标的时候争取消费者光顾;

　　户外广告能起到为店面指引的作用，使消费者方便找到专卖店。

　　3.劣势

　　户外广告费用高昂，好的广告位不容易，获取店面指引标识

　　4.招牌

　　招牌应该使用LOGO及VI标准色，应根据招牌尺寸大小进行长宽以及宽长方向的招牌设计，招牌视野要好，前方无遮挡物

　　5.横幅

　　横幅必须整洁，拉的时候绷直，避免起皱;

　　横幅不能遮挡招牌位置，可略低于招牌悬挂;

　　横幅的字体不宜过小，内容不宜过多，否则顾客很难看清。

　　6.可移动灯箱

　　可移动灯箱一般应放置于店外转角处或主要通道口，用于吸引顾客注意到门店;

　　有条件的连锁店应争取将可移动灯箱放置于楼层扶梯口或入口附近，起到指引作用;

　　可移动灯箱的光源应保持明亮度，光源损坏时应立即更换，以免造成破败印象。

　　7.X展架

　　X展架可放置于店门口醒目位置，多用于促销告知和主力产品介绍;

　　X展架不得占用主要通道位置，避免造成顾客进门的不便。

　　8.吊旗

　　吊旗应有序吊放，不能杂乱无章或随意吊放，吊旗内容应简洁，字体不宜过小;

　　吊旗的颜色应与店面整体颜色协调，不宜反差过大。

　　9.海报

　　海报应该用有机玻璃夹板固定进行安装，不应随意黏贴;

　　海报内容应该及时更换，避免内容陈旧和图片发黄;

　　海报的安装高度应与人眼平视高度适宜。

　　10.广告灯箱

　　商场内部一般有不少灯箱位出租，连锁店应争取到好的位置刊登广告;

　　广告灯箱设计时应有店面地址及方向指引;

　　广告灯箱的画面应该要勤换，给予顾客新鲜感;

　　广告灯箱除了集客用途，还应该适时配合促销方案。

　　11.包柱广告

　　某些商场内有包柱广告，且一般都处于比较醒目的位置，应该争取到好的位置刊登广告;

　　利用包柱广告用来做品牌形象和指引用途;

　　包柱广告应该注意包柱的高度应上到顶，下到地，否则视觉上很难看。

　　12.地贴

　　由于容易磨损导致形象不佳和难以清洁，地贴不宜做在店内;

　　某些商场可以允许地贴这种广告方式，在主要通道做地贴，可以起到指引作用;

　　地贴的质量一定要好，否则短时间内就会磨损;

　　地贴的设计最好用箭头指明连锁店面的方向，起到引导顾客至店面的作用。

　　二、派单

　　13.派单的对象

　　派单的对象尽量指向是有购买需求的顾客，在异业联合促销中派单的效果会更好。

　　14.派单的地点

　　所在商场的主要通道口，商场大门口，商场侧面入口，广场路演时派单;

　　异业合作时在合作单位放置DM单张。

　　15.DM单的内容

　　促销广告;

　　DM单可做现金券使用，DM单具有折扣功能，凭DM单可领取小礼品。

　　三、异业联合宣传

　　16.异业联合宣传的定义

　　与其他行业的公司或单位合作，设计适合彼此合作的方式，互相利用彼此的顾客宣传或促销。

　　17.异业联合宣传的对象

　　非直接竞争的上游商品经营者;

　　占据优秀位置的店面，如商场入口、楼层入口、主通道口或连锁店所在位置的前端店面;

　　拥有大量目标顾客的公司，拥有大量顾客的公司;

　　非常知名的企业。

　　18.异业联合宣传的方法

　　互相放置宣传单张宣传自己的促销，互相放置展架甚至海报作为固定宣传合作对象;

　　买合作单位的产品送连锁店的现金优惠券或折扣券;

　　低毛利提供赠品给予合作单位，做为合作单位促销中的赠品提供方，但要控制好用途;

　　选择产品有吸引力的公司，将其产品做为连锁店促销的赠品，前提是在对方的顾客中宣传本店;

　　买双方的产品互相送现金优惠券或折扣券，给予合作方一定的费用，在合作方放置宣传品。

　　19.异业联合宣传的注意事项

　　监控合作方的宣传品是否发放，宣传广告是否刊登;

　　提供赠品时，要督促对方提供赠品登记表，记载顾客姓名、联系方式和购买状况;

　　提供赠品的情况只适用于拥有大量顾客或大量目标顾客的公司。

　　四、广场路演

　　20.广场路演的内容

　　产品功能展示，促销活动配合，派发DM单张;

　　制造吸引眼球的活动，如拍卖、表演、现场问答赠送小礼品等活动;

　　现场展架、横幅、看板等宣传品展示。

　　21.广场路演适用的情况

　　新店开业，大型节假日;

　　新产品推广，总部举办的主题活动;

　　特价消化滞销品，新装修后开业。

　　22.广场路演的注意事项

　　与商场搞好公关关系，取得较低场地价格;

　　注意路演中的商品安全和现场秩序维护;

　　注意在路演举办前应取得城管许可。

　　五、小区推广

　　23.小区推广的方式

　　与广场路演类同，只是将场地搬到目标顾客集中的小区内进行，与物业公司合作，向目标客户投递宣传品。

　　24.小区推广的注意事项

　　小区路演应注意取得物业管理公司许可;

　　与物业公司合作时投递宣传品时，应注意宣传品应具有回执性，即顾客持该宣传品到门店购买商品能获得更多的优惠或礼品。

　　六、邮件、短信群发

　　25.日常销售时注意获取顾客邮件地址、手机号码

　　通常可以在赠品促销时用赠品登记表获取顾客信息;

　　顾客要求送货上门时，可以获得顾客的手机号码;

　　通过朋友或其他关系获取目标顾客邮件地址和手机号码。

　　26.有较大优惠促销时对目标顾客进行邮件和短信群发

　　已消费的顾客虽然再次购买的几率低，但是其可以将松下的优惠介绍给其亲友。

门店销售业绩