集成灶招商作为大多数集成灶企业的渠道扩张模式，这团”火焰”可谓越烧越旺，为了吸引更多的意向加盟商，企业使出浑身解数。招商的直接目的是为了能让产品进入当地市场，但招商的最终目的是延伸品牌的销售渠道，最终取得效益。

　　2015年上半年已经过去，那么进入下半年集成灶企业招商要注重那些地方?如何展开下半年的招商步伐，小编发表一下看法，让集成灶行业招商工作能有一个方向。

　　招商基础：诚实互信

　　诚实互信招商是和经销商实现合作共赢的基础，双方必须本着诚实互信的原则。如果只忽悠经销商获取加盟费，那是一种短视缺乏责任的行为，会导致经销商团队的不稳定。随着越来越多的企业进入集成灶行业，经销商选择企业的范围也是越来越大，要在竞争激烈的集成灶市场立足并且做大做强，就应该要珍惜每一个经销商，将与经销商的合作建立在诚实守信、真诚相待的基础上。

　　双赢：集成灶代理门槛严格把关

　　目前集成灶行业里一些中小企业在招商方面是：只要客户提出代理申请、交钱就与之达成合作关系。我们都知道这种做法确实是不可取，但是一些小企业仍然是在这么做。所以说企业招商要从企业发展的长远大局来考虑，不能满足于一时之利，只看到眼前的利益。同时，如果招到一个不合格的代理商，不仅仅是将企业的品牌形象毁坏，更使当地成千上万的潜在消费者对企业品牌丧失信心。所以说集成灶企业在招商上必须要提高潜在经销商的准入门槛，在招商方面严格把关。

　　同时，集成灶企业在同意加盟商的加盟意向之前应当对他进行严格的考量。这些经销商在加盟集成灶之前我们可以把他们分为两类。首先是有经验的经销商，拥有自己的经营店并且乡加盟集成灶产品;另一类是没有经验，没有自己的经营店。针对这两类经销商，对有经验的当然是欢迎的，因为在产品运作上他们的思想已经有了一个成熟的思路。但是集成灶企业也应该对他们所拥有的经营状况进行一个考察，是否有实力能够做好集成灶的经销商。

　　针对没有经验的经销商，我们应当听取他们的一个经营思路，不能是无头苍蝇到处撞，走一步是一步的心理。应对留住有抱负有想法的潜在经销商，和企业一起进步。总的来说就是要考量他们的实力。集成灶行业前景是好的，那么，品牌只有筛选了一群有实力的经销商与企业一起进步发展，最终达到双赢的效果指日可待。

　　理念：先扶持后回报

　　市场竞争越来越激烈，集成灶企业招商也越来越难，因此，做好对经销商的维护与服务就成了开拓、巩固市场的关键因素。对经销商的引导和扶持，能使经销商少走弯路，避免决策失误，更给予了他们克服困难，做大做强的信心，助其快速成长，同时，也有效的提升了经销商对集成灶企业的忠诚度，助力于迅速开拓市场，扩大市场份额。

　　2015年集成灶行业进入全新的发展阶段，集成灶企业和经销商已经不仅仅是商业合作关系，而是利益的共同体，如何改进、完善加盟渠道一直是集成灶行业营销市场开拓的重中之重。目前但是集成灶企业不能为了招商而招商，需要看清经销商是否有这份实力，品牌做的好坏一大部分取决于这群在前线的经销商们。所有企业招商需要进行筛选，找到满足条件的加盟伙伴。