笔者按：一个五年前成立的公司，一跃成为行业的标杆企业，这是为什么？为什么五年时间火星人从1微小火苗燎原到全国476个城市，890家店？“火星模式”到底有着怎样的魅力？

　　集成灶网(www.jczao.com)于2015年5月14日，来到浙江海宁，走进火星人，探索火星人发展的成功之路。

浙江火星人厨具有限公司

　　跟随着工作人员，笔者在火星人营销副总胡明义的全新办公室里，开始了一段愉快的交谈。

　　胡明义的办公室面积并不大，紧挨着公司的销售部，朴实的装修风格与旁边部门融合得“毫无违和感”，以致于你可能稍不留神就错过了这个撑起火星人半边天的“大佬”办公室!不过，他喜欢和员工在一起，而员工们也很习惯与这个“亲民”的副总近距离工作。办公室里唯一不同的是——多了一张随时开启“头脑风暴”的六人会议桌。

火星人办公楼

　　2015年，火星人终于拥有了真正属于自己的“星球”，位于海宁尖山新区的120亩现代化工厂霸气亮相，胡明义的办公室也从五年前的临时办公点“晋级”到如今的“办公室plus”。

　　胡明义有时候也会怀念那间不怎么“体面”的办公室，那曾是他和所有火星人踏出开疆破土征程的“作战指挥部”。

　　五年成长

　　每年新增200-300家火星人专卖店

　　从第1家专卖店开业到890个网点，这条路火星人走了5年。成立于2010年的浙江火星人厨具有限公司，2011年开始面向全国市场推广。火星人集成灶从出生那一刻，就震撼了整个厨电行业。

　　2011年4月16日，火星人在海宁开出了第一家专卖店，2011年底，火星人专卖店达到100多家。2012年，“克拉玛依”的加入，更是实现了火星人在新疆零店的突破，2012年火星人以达到全国363个的门店布局，火星人正以爆破式的急速扩张。

　　2013年火星人的门店数量更是突破了500家，火星人只用了两年时间就完成了其他企业八年甚至十年都未达到的规模。

　　对于火星人来说，最大的广告就是开店!

　　截至目前最新数据，火星人专卖店“承包”了全国476个城市，890家店！

　　至此，火星人完成了第一轮的版图扩张！

火星人集成灶加盟增长率

　　专卖店基本盈利

　　店面存活率超90%

　　火星人专卖店的爆破式扩张让很多集成灶竞争者紧张不已，但也有很多人认为如此疯狂的“生长”，必定会暴露这个年轻公司续航力的疲软!　　然而，火星人不言不语，五年间它将自己变身为一家平台公司，为海量的加盟商提供适合创业的资金、资源、机制、文化等各种支持，良性的循环机制为加盟商解决了开店的后顾之忧。

火星人工厂二期

　　“火星人店面的存活率能在85%-90%以上。” 胡明义对于这样的数据显得颇为得意，这样傲人的数字这在行业中也是遥遥领先。这样的数字也足以证明这个年轻的公司背后蕴含的强大“超长待机”能力。

　　颠覆，永远在路上！

　　“颠覆”，这个词在火星人公司被频繁提及。在火星人，如何理解“颠覆”这个词？

　　“ 火星人的颠覆首先肯定体现在产品上。”胡明义给出这样的答案。作为制造业的火星人集成灶，毋庸置疑是产品驱动的，而产品驱动考虑的比较多的是技术迭代。2011年火星人第一代产品X8、X6正式面世，紧接着，01、02、03集成水槽也相继出炉。不到一年时间，X7这一诠释美学并颠覆传统的“机王”诞生，同年，A3集成水槽、X5集成灶两款产品的加入，组成了火星人“产品族谱”。如此高频的“上新”速度在业内几乎不太可能实现，火星人做到了，而这一“火星速度”的背后是公司不计成本的研发投入和团队的不眠不休换回的。

火星人X7集成灶

　　而另一项颠覆则体现在火星人的招商打破了传统的坐商模式，“现在公司不能单单只在店内做向导，我们必须拥有‘走出去思维’。”胡明义主打活动式的营销方式让加盟商尝到了甜头，也造成“蝴蝶效应”，越来越来多加盟商自己找上门来。另辟蹊径的招商模式让火星人打破了传统厨电行业招商难的窘境。

　　2014年，是火星人“高歌猛进”的一年。数据显示，去年火星人网络品牌指标提升80%，移动互联品牌指标提升175%，年销售额更是高达4.75亿，创造了年均销售额158%的行业增速传奇。通过市场、品牌等多方位的精心运作，火星人不仅在市场上站稳了脚跟，更是迅速占领了全国各大中型市场。

　　胡明义表示火星人未来五年规划，打造50个千万级市场，100个500万级市场;做到集成灶市场销售额行业第一，集成灶市场占有率行业第一，集成灶品牌知名度行业第一，集成灶品牌影响力第一;2016年年底成功上市，培养一百个千万富翁，一千个百万富翁，实现员工的财富梦想，实现加盟商的财富梦想，实现用户的健康家居梦！

　　来自火星人的自我革命时代正在到来！

　　后记：一组组数字证明了火星人的强大生命力和活力，在火星人，笔者随处都能感受到一种力量和精神，“川流不息、精进不止”，火星人用实际行动证明了一个品牌持续发展所需要的坚持和勇气。行业需要经历一个从萌生到繁荣的过程，品牌也需要经历发展到腾飞的历练，而此时，火星人正走在未来腾飞的路上!我们也期待在火星人的梦想路上会向我们展示更多的勇气和魄力，一切都在昭示着一个伟大企业的颠覆之路。

 文章来源：集成灶网

　　11.25火星人“收官之战”大型招商会

　　报名链接地址：http://www.ptweixin.com/api/51787b1bab/reserve/detail/8482/