集成灶作为厨电大军中的新兴行业，经过十多年的发展已然成为了广大家庭主妇的厨房新宠。然而受到各种外部不利因素的影响，一部分集成灶企业陷入了销售困境。

　　房地产政策的波动

　　国家围绕土地执法、保障性住房以及银行金融机构而展开的房地产新政接连不断地出台，媒体也围绕房价走向的焦点大肆报道。由于国家房地产调控政策的出台，原来打算购买房子的消费者，现如今很多都持币观望，房屋成交量低。房地产业是影响集成灶行业的一个重要因素，消费者的观望态度导致集成灶销售“低迷”。

何种原因促使集成灶企业陷入销售困境

　　消费者越来越理性

　　商家欺骗消费者的行为时有发生。为了促进销量，经销商不断推出打折、抽奖、返消费券、赢积分等措施，除了花钱买到短暂的心理满足外，并没有促进利润增长。商家在琢磨消费者心理的同时，消费者也在琢磨商家的心理：商家什么时候会真正降价让利，让消费者得到实惠?

　　市场经济发展至今，消费者早已尝遍了冲动消费之苦，“理性消费”成为当下消费观念的代名词。随着资讯的丰富和信息渠道的增加，消费者可以通过不同方式获得所需信息，消费者对产品的认知，如今已从款式、价格的层面上升到品质、文化内涵的层面，更倾向于选择性价比高的集成灶产品。

何种原因促使集成灶企业陷入销售困境

　　盲目模仿跟风

　　作为集成灶企业，首先必须对自身的产品有一个明确的定位。产品定位不仅包括外观设计定位，更包括细分市场、目标消费群体和品牌价值的定位，需要对消费群体不断引导，增加产品的功能性，适应不同消费的要求，提供更加完善的服务，增加产品的附加值。

　　目前我国许多集成灶企业，忽视对品牌的塑造，产品设计跟风模仿，设计无新意，产品缺乏独特卖点。如某企业率先推出巴洛克风格的系列产品，没过多长时间，市场上的产品就跟风模仿，逐渐失去竞争优势。企业自身发展先天不足，因此在危机面前显得尤为脆弱。

　　针对上述情况，小编认为，要想走出集成灶企业的销售困境，就必须对集成灶行业的市场特点、消费需求以及消费者的消费习惯，运用精细化管理，提高办事效率。根据国家住建部出台的相关政策，可加强集成灶企业与房地产商的联系，建立长期合作的关系。并根据现在所处的环境，迅速做出营销策略的调整，加强战术执行力，增强市场抗风险能力。