集成灶网的网友们大家好，本期我们的《销售达人馆》栏目采访到的嘉宾是来自潮邦集成灶福建厦门的经销商张志强先生。张总凭借其不断刷新的提货量，在潮邦内部可谓是响当当的人物。今天，就随集成灶网(www.jczao.com)的记者一起向张总了解一下经营潮邦集成灶专卖店的心得吧！以下是采访全文：

　　集成灶网：张总，您好!请问您加盟潮邦有多长时间了呢？

　　张总：一年半的时间。

　　集成灶网：在这个过程中，您觉得您和潮邦分别有什么样的变化或进步吗？

　　张总：刚开始，做得比较艰难，主要是客户的认可问题。随着时间的推移，潮邦产品不断丰富，宣传广告也不断推进，客户的认可度也越来越高，销量提高是理所当然的事了。

　　集成灶网：听说您近期的提货量较大，提货数据也在不断的刷新上升。能和我们分享一下最近的销售战绩吗？

　　张总：从开始做时的每月4、5台，到现在稳定在每月十几台左右。

　　集成灶网：之所以能取得如此好的成绩，其中肯定有值得大家学习和推敲的秘诀，请问销量不断上升的原因在哪里呢？

　　张总：最近提货不断增大的主要原因是，我们不断地深挖老客户，我们认为老客户是我们取之不尽的源泉。所以我们通过定期回访，提供上门保养，清扫卫生等额外的服务，让客户认可我们，信认我们，认为我们是正规公司，有着很好的销售服务理念，所以不断地给我们转介绍，销量也就自然提高了。

潮邦经销商张志强

　　集成灶网：您会结合当地建材市场的实际情况进行活动开展吗？您觉得收效如何？

　　张总：会的，我主要配合喜盈门的活动开展我们的集成灶的促销活动，收效还可以。

　　集成灶网：销售业绩地提升主要是平时门店的销量占主导，还是通过活动推出优惠政策占主导因素呢？

　　张总：目前来讲，主要靠业务员去走访和到小区去推广宣传为主。

　　集成灶网：那您又是如何权衡和把握平时的终端销售和特别的活动策划的，或者说您是怎么样把平时销量和活动销量都实现不断提升的？

　　张总：把两者有机地结合起来，如同人的两条腿一样，缺一不可，平时要主动出击，通过电话回访，上门服务，提高销量。同时积极开展活动，主动策划，配合卖场，才能真正有量上去。

　　集成灶网：好的，谢谢张总接受我们的采访。