岁末年初，正是企业召开年会之时。年会，就是每年企业为总结一年的运营情况、鼓励团队士气、展望美好未来而策划实施的一种集会形式。年会是企业的“春节”，也是标志着企业一年工作的结束。参加年会一般是企业的员工和各地经销商。企业年会会伴随着企业员工表彰、企业历史回顾、企业未来展望等重要内容。

　　集成灶行业虽然发展的还不成熟，但是也不会落于人后。不少集成灶企业也会在每年举办经销商大会。而召开年会的一个重要原因是集成灶代理商人群参差不齐，虽然在大浪淘沙之下新型优秀的经销商群体正在形成，但数量较少。相当一部分传统经销商仍急功近利，不愿与集成灶企业同甘共苦、共患难。因此，集成灶企业希望通过年会鼓舞士气、增加经销商的品牌认同感。然而，通过对这些年会的了解，集成灶网(www.jczao.com)记者发现达到这个目的往往较难，因为年会中还存在不少的诟病。

　　年会内容千篇一律 需丰富形式

　　据记者观察，集成灶企业的经销商年会都比较形式化，每年都在重复老生常谈的话题，如企业的发展史、老板的成功自传，冗长而空洞的总结发言，没有其他实际意义，对于经销商而言既没有看到行业未来的发展趋势，也难以对自身有进一步。

　　因此，企业需要利用好年会，在年会期间可对经销商进行产品知识、销售知识等的专业培训，增加经销商的销售能力，为他们解决最实际的问题。另外，企业领导、销售人员也可与经销商一起在年会上表演节目，以丰富年会形式，加深情感交流，增强团队凝聚力。比如，记者在亿田集成灶2013全国营销年会现场听到了专业人士对经销商的售后知识培训，排除了经销商们对售后问题的困扰。亿田营销总监还对最新的营销思路进行讲解，大大开阔了经销商们的销售思路。

　　企业报喜不报忧 需荣辱与共

　　对经销商来说，企业一年的发展与成绩如何非常重要，但很多时候，年会上大而空的谈话不仅没有仔细分析出企业做得好与不好的原因，相反大肆歌功颂德，忽略了很多经销商在经营过程中所遇到的问题。冗长无趣的报告会和报喜不报忧的“格式化”，成为扼杀经销商参与企业年会积极性的重要因素。

　　2013年2月，在厨壹堂总部举办了“2013年全国营销年会”，会议上各地经销商针对“在厨壹堂产品销售推广中所存在的问题和心得”方面发表了各自的收获和见解，这对厨壹堂从产品生产到销售都有一个全面的提升。

　　企业缺少宣传力度 可与媒体合作

　　集成灶企业年会的召开，有一部分经销商会因为各种原因无法按时出席，而如果企业官方网站没有对企业年会进行宣传报道，经销商会错过一些重要的消息。而如果企业与媒体联手，共同对年会进行宣传报道，其他经销商便可通过发达的网络了解到相关情况，有意向的则会加盟该品牌。同时，企业与媒体合作，加强对企业文化的宣传，也可增加大众对品牌的认同感，同时提升品牌的知名度。

　　比如2013年3月，火星人“未来已来”2013年全国经销商年会现场，腾讯、搜房、搜狐等众多知名家居网站以及包括集成灶网(www.jczao.com)在内的行业网站纷纷到场做现场直播，使得“火星人”品牌一时间频繁出现在网站、报纸上，很大程度地提升了品牌知名度。

　　年会的主题应该是围绕着“企业如何更好发展，经销商如何赚钱更多”展开。所以集成灶企业在召开经销商年会之时，必须充分考虑到经销商的需求，不要将年会这个宣传企业文化、加强经销商认同感的大好时机白白错过。

　　文/集成灶网小徐