广告语是企业营销水平的最集中体现，一条好的广告语可以直接促进顾客购买。广告语的创作是一门学问，它作为品牌或企业的传播符号，承担着诉求品牌利益的重要作用。它不仅表现在文字修饰上，更表现在营销智慧上。现实中很多也被人熟知的广告语却并不能给企业带来销售业绩的拉动，这其中的谜团，需要我们先从品牌营销系统的充分必要条件说起。

　　顾客最关心的问题

　　营销就是快速推动顾客购买和消费进程的活动和过程。销售也是如此。只不过大家通常把销售的手段局限在销售人员和顾客的互动上，而营销的手段要更广泛一些，不仅包括人员销售，还包括媒体广告、公关活动以及其他活动。一个有效的营销系统的充分必要条件是必须全覆盖地回答顾客最关心的7个问题：

　　1.我为什么注意到你？

　　2.这是什么？

　　3.与我何干？

　　4.我为什么要相信你？

　　5.值得吗？

　　6.我为什么要从你这里买？

　　7.我为什么现在就要买？

　　以上就是顾客最关心的7个问题，可以简称为7Q。

　　企业可以使用很多的营销工具以有效地回答顾客最关心的问题，有时一种营销工具只能回答顾客一个问题，有时可以同时回答顾客多个问题。不管使用什么样的营销工具组合，最终它们必须能有效地连接在一起，全覆盖地回答顾客的这7个问题。另一方面，无论忽略了顾客的哪个问题，都会使顾客的决策链暂时中断，从而使企业的产品不能被顾客认同、选择和购买。

　　广告语的作用和7Q：

　　广告语的一个目的是在潜在顾客的心智中找到空白的领域或竞争对手相对较弱的领域而加以占领，以实现快速、低成本赢得顾客的记忆和青睐。广告语首先解决的是注意力，好的广告语可以回答更多的问题，但是它仍然需要与其他品牌营销活动相配合。

　　品牌名称和广告语效果最大化的情形。在用品牌名称和广告语来共同构建品牌畅销系统的时候，要分析顾客的7Q体质，分析能否只用品牌名称和广告语就可以回答剩余的7Q问题，品牌名称和广告语具体回答了哪些问题，还有哪些问题没有得到很好的回答。最后，才是策划和选择哪些活动来补位、配合回答其他的问题，以共同构建完整的7Q品牌系统。

　　如何制作一条驱动销售的广告语：

　　首先，要记住以下3个原则：

　　1.广告语的第一目的是引发顾客对产品的关注，而不是解决顾客的所有7Q问题。

　　2.好的广告语必须放在7Q系统下去思考、去设计。

　　3.好的广告语必须能够同时解决尽量多的7Q问题。

　　其次，按以下3个步骤设计广告语：

　　1.列出每个7Q问题的答案关键词。

　　2.用一句话串起尽量多的关键词。这句话最好不超过15个字。

　　3.用语法修饰这句话，让它更易传播。