门店与公司相比，因为进入门槛低、可选择条件多等优点，成为一般创业者的创业首选，很多谋求单干事业的人都会以开店做为一步，但传统进入者普遍不具备市场的营销与模式构建知识，只能靠运气生存，运气好的，进一批好货就赚一笔，运气不好的营业两三个月，赔光手里的钱匆匆关门转租是完全有可能的。

　　自有资金不足

　　很多人都想做生意，但在刚起步时，资金与经验，还有行业的知识，都是制约开店的最大问题。显然，自有资金不足，是经营者没有胆量硬撑的关键，有的是品牌总部的各种费用过高，使很多人在店面开张后，手里基本没有资金支持了，只能靠门店获利，而此时一旦客流与客单稀少，没有人会长时间硬撑下去，只能干巴巴的宣告创业失败。如果没有足够支撑店面运行半年以上的资本支持，我们还是建议不要贸然投资经营。

　　围绕盈亏平衡点进行布局

　　作为门店投资者，必须要清楚地核算出门店的年度盈亏平衡点，房租、人员工资等投入成本，很多人梦想着短期内快速收回投资成本，这是不现实的想法，投资作为固定成本，是要均摊到经营的年限内的，在做经营计划时，经营者要清楚的给门店列出三个发展阶段，第一个阶段1个月~3个月内，增大货品周转，培育大量顾客数，此时，顾客数是第一位的，是完全影响未来门店的发展走向的，这个阶段内不要考虑赢利情况。记住，先发展顾客。第二个阶段是4个月~8个月内，这个阶段要做的工作是对重点货品的调整，前3个月的货品试销期内，肯定有销售淡旺之分的产品，此时要重点清理滞销货品，低价或亏损性进行销售，完成资金的回笼，同时加大量销货品的采购。一般来说能度过6个月的经营期限，门店会慢慢寻找到适合自己的经营模式。

　　本阶段内，需要制订出大概的销售计划，例如自有客源的利润来源，衍生利润来源，以及商圈同盟的客源利润来源点，经营者根据销售计划有条理的开展门店经营，本阶段如处理得当，完成当年的投资没有太大难题。

　　有效化解成本结构

　　其实以上说的无非都是成本的原因，因为占用成本太大，使得经营者没有办法有效展开经营推广，而导致经营状况不理想。我们关键要理解何为成本，如何化解成本，很多人单纯地认为成本就是货品的进货价，想要达成一单生意，开店人自然要在产品上获利才行，如果销售一件商品没有利润可图，没有经营者愿意这么干。其实经营者根本没有想到，没有销售出去的产品，放在货架上本身就是一种成本的占用，占用了货架的周转率，影响了货架的平效，也大大影响了资金的周转速度。

　　新开门店一定要知道，何为正确的经营，经营不是每天要赚多少钱，而是要清楚的知道自己最重要的是如何活下去，要想活下去，就必须抛开每单必赚的思维，在新开业期间人气才是经营的第一位，经营者在开店初期，其实完全可以将商品的利润降至最低甚至可以平价出货，这样看起来似乎不可理喻，当门店在前期内积累了大量人气的时候，自然可以通过有计划的小范围商品慢慢调价来获取利润。低价销售是商业竞争里是一个屡试不爽的方法，一方面可以快速积累门店人气，使门店有存活下去的资源铺垫。另一方面可以大力打压在同一商圈经营的同行，因为同行不一定会接受赔本赚吆喝的现状，只要时间度掌握得当，就可以有效的“干掉”同商圈内的同行，为之后的溢价增加砝码。

　　在市场竞争中，经营采取低价经营、战略性亏损这两种手段，一是可以积累大量的客户资源，从中寻找其他的利润开拓信息，一方面可以有效打压同行的发展，最终获取商圈内的垄断而形成范围经济，然后再有计划的溢价来获取利润。

　　作为门店经营者一定要明白，新开的门店赚钱不是重要的目的，而是如何使门店能有效的存活下去，加大店内服务质量、员工销售技巧的培训，以满足顾客的服务需要，度过6个月的适应期，在此期间大量培养惯性顾客，并将顾客黏性进行培育，有效的分辨出重点顾客与普通顾客的价值供应量，为后期的大步发展做好准备。