没有做不到，只有想不到。创业时就怕没野心、信心，一些代理商刚刚有点小挫折，就对自己、代理的产品缺乏信心，找到各式各样的理由、借口，最终放弃。好机遇，好项目是需要实践与时间来印证的，在实践中对自己做出肯定，勇于付出，那样你才有机会获得意想不到的收获。一份坚持，就有一份收获，从海南三亚代理商身上让我们受到更多的启发。

　　三亚王姐在百忙之中抽空总结了做好生意的五点经验，与大家分享。

　　第一：对产品要有信心

　　王姐对我们说，想卖好一个产品，首先要对自己销售的产品有信心，在他们心里美盼集成灶就是最好的，产品优质，性价比高。在给客户介绍美盼集成灶时，他们自信飞扬很流畅的与客户介绍美盼集成灶款式风格、用材、功能等等方面亮点，用自己对产品的热爱去感染顾客，让顾客放心去订购，如果你对自己的产品底气不足，很难说服顾客来购买。

　　第二：要彻底了解这个产品

　　在产品方面，王姐花了很大的功夫去研究，学习产品的各个方面，她非常认真看公司对产品的培训资料，然后自己钻研。王姐告诉我们刚开业的时候，由于自己对产品还不熟悉，有顾客来咨询，一些问题支支吾吾的回答不上来，让顾客对产品产生了不信任，流失了不少生意，所以熟悉产品至关重要。

　　第三：要了解同行业产品的缺陷

　　俗话说：“知己知彼，百战不殆”。王姐说了解其他品牌产品的缺陷，并不是拿来攻击对方的，了解对方，是用来以已之长，克敌之短。像这种大电器，很多客户一般都会货比三家，如果清楚的知道对手的产品缺陷，在给客户介绍时突出介绍对手没有的，而自己产品却有的绝对优势，这样对比效果明显，成交率更高。

　　第四：销售团队很重要

　　生意好不好，不但要看你产品好不好，更重要的是你的销售团队厉害不厉害。王姐说组建一个优秀的营销团队很不容易，首先让销售人员在工作中感觉到销售是一项极有成就感、极快乐的工作。然后要培养销售人员的责任心，工作要认真，用自己的热情服务给客户提供帮助。再者要有合理的薪金提成，激发销售人员的销售潜能。最后，保持销售团队的稳定性。王姐在培训员工时，无论导购、业务员王姐都是亲自上阵，给客户介绍时，员工在一旁听，自己亲自带员工去工地上跑业务，员工做的不到位的，王姐立马指正。最难最累的事情王姐都是冲在第一位，王姐这种巾帼不让须眉的工作态度感染了员工，让员工们很敬佩，使团队更加团结，紧密协作，形成强大的凝聚力和爆发力，王姐深深感触：“好的业绩离不开团队中每个岗位上员工的真心付出。”

　　第五：宣传广告少不了

　　王姐对我们说，美盼集成灶市场价值高，是未来精装修趋势，很有前景，但是对于三亚很多人来说还很陌生，想撬开三亚这座城市，就要大批量的投放广告，来提高美盼集成灶的认知度。王姐通过在三亚知名新楼盘摆展，楼梯广告，户外广告，单页，海报等等让更多的三亚人来了解美盼集成灶，从而挖掘更多的潜在客户，一点带面迅速使美盼集成灶销量提升。

　　美盼公司恭贺美盼集成灶三亚代理商荣获10月份“美盼月度销售先锋”冠军，祝贺三亚专卖店生意更上一层楼，希望三亚代理商再创佳绩。

　　机遇可以是偶然的，但一个人的成功绝不是偶然的，因为一个人捕捉机遇的勇气和智慧绝不是偶然的。有野心、信心的代理商最终都可以成功。

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