整体橱柜终端实战向来是个令营销人不知所错的难题，即使是很多在橱柜行业做过多年的资深人士，面对新的市场环境，依然发怵。

　　长久以来，橱柜都被人认为是个高利润的行业，现实也确实如此，但是为什么还是有无数整体橱柜老板做不下去？不是他们没有赚到钱，而是许多店面死在售后上面。

　　不负责任、不做售后是等死，肯定会有客户来找你的麻烦，也会遭到同行的排挤，而后人烟稀少，最后就是等死，或者卷铺盖走人。

　　负责任、做售后是找死，目前有很多店面非常负责任地做售后，但店面的部分利润就受到了相应的损失。真正会做售后的高手会通过售后增加自己的收益，增强品牌在当地的知名度。聪明的售后专员不是为了售后而做售后，他们有自己的一套做售后的方法。如果能做到以下几点，方能减少售后损失：

　　1、不要盲目承诺：

　　在没有弄清楚客户的问题之前不要盲目做决定，起码来讲要明白客户那边出了什么问题，还要知道这个客户是什么时候定的产品，更高一点的境界是知道这个客户的性格特点，太急躁的和很温和的客户处理都不一样，这里不是说好说话的人就不去管他，而是怎么样处理会把事情办得更好。

　　2、做到知己知彼：

　　售后问题要问清楚细节，也要弄清楚时间，是该公司负责的问题就记录下来，有公司的负责人来断定怎么处理问题，盲目处理下结论会惹来很多麻烦。

　　3、表明态度，抓住关键点：

　　首先要表明解决问题的态度，不要跟客户争吵，这样会把事情弄得难以挽回。处理问题要果断，先解决主要问题，把最大的问题解决了，客户心里的气就消了，其它小问题就迎刃而解了。