传统的销售方式都是顾客上门的方式，现在化的市场竞争模式下，有越来越多的企业开始寻找不同的销售模式。终端品牌专营店要把营销做好，首先是产品质量过硬，再就是推广宣传。对于集成灶这种与家庭装修密切相关的产品，小区推广是一种很好的宣传方式。如何利用小区便利的广告推广平台，把产品以最快的速度直接送到顾客手中。

　　小区推广作为终端前移的一种形式，在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出。成功的小区推广，不仅能够进行公司的品牌宣传，更能够直接形成垄断性的小区销售。怎样才能使自己的品牌深入人心得到业主的认可呢，显然，简单平面的推广已经无济于事，在一个具有开发潜力的小区，进行全面推广势在必行。

　　一、小区的选择与方案制定

　　首先要对小区信息进行收集，选择具有开发潜力的小区作为推广的重点。是否具备开发潜力要从小区总体户数、楼盘售出率、集中装修时间、楼盘均价、小区所处位置、开发商实力、物业公司的知名度等几个方面进行评估。确定后，针对小区的实际情况制定可行性的推广方案。

　　品牌推广活动要在集中装修前进行，针对小区的实际情况确定推广活动主题及阶段性重点工作，针对不同档次的小区，采取不同的主题促销，低档小区以低价、赠品等方式为主，高档小区则采取产品现场体验，上门安装设计等方式；针对小区装修的时间延续性，制定出集中装修时间前一阶段和后一阶段的差异性推广重点，前一阶段以品牌推广和促销让利为主，后一阶段以免费送货安装，开展装修房展示和业主意见反馈宣传为主，以达到口碑传播的效果。

　　制定了活动方案以后，要整合资源以最少地投入取得最大的推广收益，做好技术、物料、费用等方面的统筹；同时与小区物业建立良好的客情关系，在物业的支持下保障推广的过程一路绿灯。

　　二、基础建设和人员培训

　　在开展小区推广初期阶段，应该快速完成基础设施建设，重点是小区零售网点的建设与广告投放。小区零售网点要选择靠近小区正门入口的门面房，店面装修尽量采用方便拆卸的可移动式柜体，产品展示选择以新品和畅销品为主，强调产品与其他品牌之间的差异，突出自己的产品品牌卖点，进行品牌形象展示和产品资料的宣传。小区广告以多种方式投放：小区硬广告，包括小区内立牌、路灯旗杆、电梯广告等；公益性广告包括门卫使用的太阳伞、楼层贴、邮政编码指示牌、公共设施及草坪提示牌、停车场指示牌以及高档小区制作的业主入住指南；联合售楼处播放企业宣传短片，小区内悬挂企业恭贺业主乔迁条幅。当然还不能忽视短信平台的组建及常规性推广物料、宣传单页。

　　完成了基础设施建设以后，要对安装作业人员再次进行产品知识培训，组织业务人员进行入户拜访演练，确保以熟练的安装技巧，细致周到的服务让客户满意。

　　三、推广过程监控与修正

　　在小区推广的过程中，要加强对各项工作环节执行的管理，在作业期间内，保障物料及时准确到位，各类广告信息有效输出，以日报表的形式进行信息反馈。

　　在进行推广的过程中，还要考虑到避开同行业的竞争，及时调整方向主攻水电工、家装公司等隐性渠道，也可以与其他建材产品进行现场联合推广，从而使业主觉得获得更大的实惠。

　　再完美的方案在执行的过程中都会碰到各种各样的问题，小区推广的最终成绩取决于团队的战斗力和作业人员的综合素质。如何调动业务人员的积极性，让他们能够主动热情地进行入户拜访和产品推销，这才是终端各级合作伙伴品牌推广的核心。

　　四、推广活动的总结与后期跟进

　　小区品牌推广时，常常看到营销人员的笑容。通过与顾客的沟通，以及良好的服务态度短期内吸引了人们的目光。但是，最后的成单并不是一个简单的事情。装修还在进行，业主们还在是否考虑购买问题。原因很简单，我们的品牌已经撤离了这个小区，而营销人员也忽略了对前期客户及时进行回访。业务人员用汗水换来的小区业主信息常常束之高阁，这是让人遗憾的事情。在销售中，对意向客户的跟进工作也是占据很重要的部分。

　　小区推广也是一个整体不可断连的流程，并不是一朝一夕的事情。前期的准备工作，中间的沟通工作，以及后期的跟进工作，每个环节都是相辅相成的。