对于风田设计师来说，专卖店在设计上考虑了很多因素——色彩运用、灯光效果、空间安排、产品陈列的适用性。当基本的元素以及整体风格已确定下来，具体到每一个卖场如何操作，让产品的陈列就成为一项完善整体的工作。

　　产品陈列直接关系到顾客的购买欲望，正如一则法国谚语所说：即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列。因为产品的美感能撩起顾客的购买欲望。

　　具体到经营实践中，产品陈列应注意哪些问题呢?

　　1．丰满

　　顾客进入卖场最关心的就是产品，所以一进门就会把目光投向商品，这时候，如果产品琳琅满目，非常丰富，他的精神就会为之一振，产生较大热情。无形中他会产生一种下意识：这儿的产品这么多，一定有适合我买的。因而购物信心大增，购物兴趣高涨。相反，如果场内摆放稀稀拉拉，营业大厅空空荡荡，顾客就容易泄气，他会觉得商品这么少，好象没什么选择的余地。一旦产生这种心理，便会对顾客解囊消费造成极大阻力。因此，产品陈列的第一条基本要求就是商品摆放要丰满。

　　一般来说专卖店装修及硬件设施很齐全，在款式不够多的情况下，即使是同系列的产品，只要颜色、样式有差别都应尽量摆出来，并适当摆一些小摆设予以弥补，比如花草、小工艺品之类，总之不要使店面内留太大空档，不能给顾客空荡荡的感觉。商品陈列不等于样品陈列，样品陈列只是商品陈列工作诸多职能中的一种，其实产品陈列最重要的职能是广告作用。有营销专家说：产品本身就是广告。我们说，产品陈列也是一种广告，也是招徕顾客的一种方式；为了有效地招徕顾客，产品摆放一定要丰满。当然，丰满不等于拥塞，而且不能拥挤，不同品类的商品对丰满有不同的要求，这是在实际操作中应加以注意的。

　　2．展示商品的美

　　丰满的产品吸引了顾客的目光，这时他最想知道的是什么?最想知道的是“这东西到底怎么样？”即商品的质量好不好，外观美不美，适不适合他用。因而，聪明的商家这时在产品陈列上总是尽可能充分地展示产品的美，包括内在美与外在美——这就是产品陈列的第二基本要求。

　　所谓内在美就是产品质量，比如卖席梦思床垫时展示床垫的“剖切面”，向顾客展示直观的视觉效果，增强信任感。又如我们搞展销时现场爆炒辣椒，显示油烟机吸烟效果，引起顾客兴趣，促进销售。众所周知，质量是产品形象的生命线，利用产品陈列展现良好的产品质量，无疑对树立良好的风田品牌形象大有裨益。

　　展示产品的外在美就是运用多种手段将产品予以美化，对产品的外在美予以强化，借此激发顾客的购买欲。比如灯光效果，日光透过玻璃窗的美化效果等等。

　　3.营造特有气氛

　　产品陈列的第三个基本要求是通过对商品颇具匠心的组合排列，营造出一种或温馨、或明快、或浪漫的特有气氛，消除顾客与商品的心理距离，使顾客对商品生发出可亲、可近、可爱之感。有句说语言力量的谚语“不是蜜，却可以粘住一切。”卖场内的产品也有语言，通过别具匠心的陈列传达出一种无声的语言，它同样具有调动人的情绪、激发人的感情、催生人的欲望之作用。装饰完美的生活情趣会高涨客户的情绪，让客户走进去，就产生对未来生活的联想，感受到一种温馨气氛，积极情绪就容易调动起来。销售心理学告诉我们：许多消费者购买某种商品是在想象心理支配下采取购买行动的。想象什么?想象买到这种产品后的种种情景——亲人的反应、旁人的评价、消费过程中给生活带来的变化等等。客户进到经过精心布置的卖场，看到一派富丽堂皇、宽敞明亮，很可能就会心有所动，想象自己买到这里的房子后会是一种什么情景，想象未来的家是什么样子，于是不知不觉中进入“角色”。

　　有一句成语叫“爱屋及乌”，比喻爱一个人而连带到跟他有关系的人或物。且把它称为“感情连带反应”吧，购物也存在类似情况，顾客被产品所营造的气氛所打动，产生积极联想，继而连带对产品也有了好感，购买欲望就容易产生。这可以称之为，进行产品陈列时营造特有气氛所要达到的目的及奥秘所在。

　　如果把产品的陈列看成简单的贩卖，那便是一个概念性的错误。凡有关于产品配搭用的，如花器、沙发抱枕、吊灯、画、配件等等都是陈列技巧的必需。通过最有效益的陈列方式将产品漂漂亮亮的呈现在顾客面前，引起顾客的联想，刺激购买欲。

　　体验式橱柜展示是现在最常使用的陈列方式，也可说是最有效益的陈列方式。因为这种将店内空间辟成区域，与其它排列式隔开，经过精心设计，表现高端开放式厨房主题的陈列方式，就能很好的吸引顾客上门，营造买场人气。

　　相信风田集成环保灶岳阳精品专卖店的装修开业，经过岳阳方总的运营筹划，在对市场的有效预热与市场爆破后，风田集成灶精品专卖店一定能够在当地掀起一股销售热潮，让风田成为岳阳众多家庭高端整体厨房的新宠。

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