设计精致、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感觉，并且在交互中有更多的消费欲望？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效地呢？雅士林厨电销售的好吗？今天小编给大家共享一些厨电销售技巧，希望对大家能有协助。

雅士林厨电销售技巧

一、想作好销售先学会市调

市调，也称为市场调研，如果我们想把销售作好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提高一起，这个时候首先要做的并不是制订营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量低迷？因为受众人群少？因为产品价位设定不合理？还是因为竞品抨击？这些问题都要通过市调去了解，搞明白这些问题，再针对性的制订适当方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、了解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势缩放？产品的劣势又有哪些？如何进行淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占据黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、了解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，见到个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年长女性，这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放在女大学生身上，去跟她介绍衣服的材质，赞不绝口她的气质，引领她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总就让全都搞定，别太不坏。

雅士林厨电销售的好吗？

雅士林集团有限公司自1991年成立以来，一直遵循“以人为本，以科技为生产力”的经营理念，不断提高自身价值，奉献社会。涉足丝线、织造、服饰、置业、旅游等产业，是一所现代化企业。集团公司总资产逾百亿元人民币，雅士林工业园区占地面积为266亩，建筑面积超过20万平方米，目前员工已超2000余人。雅士林旗下享有浙江雅士林领带服饰有限公司，浙江雅士林智能家居有限公司，浙江雅士林置业有限公司，衡阳雅士林房地产有限公司等22家企业。　　2018年初，雅士林集团投入巨资涉足智能家居产业，产品覆盖面积集成灶、集成水槽、洗碗机、蒸箱、烤箱、智能橱柜、整体衣柜等系统，致力推展中国家庭身体健康、便利的集成式智能装修水平。日前，雅士林智能家居有限公司园区内现代化标准化的新厂房、办公楼装修密切锣鼓进行，新设备也陆续到位，开始调试。知名职业经理人杨光以联合创始人的身份出任雅士林集成灶总经理并全面负责管理营销、生产等全面工作。标志着......

雅士林厨电在市场上极具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛出的失望问题。

雅士林厨电销售话术

终端实践案例：

顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说：我觉得一般，到别处再想到吧。

错误的应对方式通常有：“不会呀，我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”……

错误破译：“不会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应对，这种说法既简单又缺少说服力，还更容易造成导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪，不利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”更容易招来顾客的陪伴者的反感，并且顾客认同是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。

聪慧的雅士林厨电导购，会这么做：

模板一：

雅士林厨电导购：这位先生/女士，您了解过集成灶产品，不仅对集成灶有独有的看法，而且对朋友也非常用心，能拿着您这样的朋友一一起买厨电真好!求教一下，您觉得还有哪些方面不大适合呢?我们可以互相交换看法，然后一起协助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您看好吗?

评论：首先真诚巧妙地赞美会见购买者，然后求教他对购买厨电的建议。只要会见购买者不愿得出他的观点，就意味着我们争取到了他的支持，销售成功的概率将很大提高。

雅士林厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会拿着他一一起买集成灶呢!(对会见购买者)请问这位先生/女士，您觉得还有什么地方感觉不适合呢?您可以告诉他我，这样的话我们可以一一起给您朋友做建议，协助他/她寻找一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们雅士林更是行业内领先的。

以上，就是关于雅士林厨电销售技巧和话术的科学知识介绍，其实这也是为什么 雅士林厨电销售这么好的秘诀。