设计新颖、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感觉，并且在交互中有更多的消费性欲？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，简单又有效呢？万事兴厨电销售的好吗？今天小编给大家共享一些厨电销售技巧，希望对大家能有帮助。

万事兴厨电销售技巧

一、想做好销售先学会市调

市调，也称作市场调研，如果我们想把销售做好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻守某个地区，把产品销量提升一起，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量下滑？因为受众人群少？因为产品价位设定不合理？还是因为竞品抨击？这些问题都要通过市调去理解，搞明白这些问题，再针对性的制定适当方案，才能起着事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、理解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势缩放？产品的劣势又有哪些？如何进行淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占据黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、理解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，看到个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年轻女性，这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放到女大学生身上，去跟她介绍衣服的材质，夸奖她的气质，引导她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总就让全都搞定，别太不坏。

万事兴厨电销售的好吗？

浙江万事兴电器有限公司始建于2005年,为股份合作制企业，实施董事会领导下的总经理负责制。经过10余年专注、创意、高速发展，现已沦为中国厨具行业最具创意发展能力的专业化研发、制造、服务型企业之一。产品涵括吸油烟机、家用燃气灶具、集成灶、不锈钢水槽、烤箱、电蒸箱等厨具产品的大多数品类。其中吸油烟机、不锈钢水槽产品的产销量倒数数年名列嵊州第一。产品除符合国内市场必须外，还部分出口到美洲、欧洲、非洲、东南亚等地区万事兴公司从创立之初以来，始终将引入培养人才、技术创意和技术改造作为企业发展的动力和显然。公司现核心区一批专业知识及实际经验丰富的研发、技术工艺、标准化、品质掌控等专业人员。应用于多种先进的操作......

万事兴厨电在市场上极具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面临客户朋友抛出的失望问题。

万事兴厨电销售话术

终端实践案例：

顾客其实很讨厌，但同行的其他人却不买账，说：我觉得一般，到别处再看看吧。

错误的应对方式通常有：“不会呀，我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”……

错误破解：“不会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应对，这种众说纷纭既简单又缺少说服力，还更容易导致导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪，有利于营造较好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”更容易招致顾客的陪伴者的不满，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此中止。

聪明的万事兴厨电导购，会这么做：

模板一：

万事兴厨电导购：这位先生/女士，您理解过集成灶产品，不仅对集成灶有独有的见解，而且对朋友也非常用心，能拿着您这样的朋友一一起买厨电真好!请教一下，您觉得还有哪些方面不大适合呢?我们可以交换观点，然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您看好吗?

评论：首先真诚精妙地赞美陪同购买者，然后请教他对购买厨电的建议。只要陪同购买者不愿得出他的观点，就意味着我们争取到了他的反对，销售成功的概率将很大提升。

万事兴厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会拿着他一一起买集成灶呢!(对陪同购买者)直说这位先生/女士，您觉得还有什么地方感觉不适合呢?您可以告诉我，这样的话我们可以一一起给您朋友做建议，帮助他/她寻找一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们万事兴更是行业内领先的。

以上，就是关于万事兴厨电销售技巧和话术的知识介绍，其实这也是为什么 万事兴厨电销售这么好的秘诀。