设计新颖、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费欲望？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效呢？超人厨电销售的好吗？今天小编给大家共享一些厨电销售技巧，期望对大家能有协助。

超人厨电销售技巧

一、想作好销售先学会市调

市调，也称为市场调研，如果我们想把销售作好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提升起来，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量低迷？因为受众人群少？因为产品价位原作不合理？还是因为竞品打压？这些问题都要通过市调去理解，搞明白这些问题，再针对性的制定适当方案，才能起着事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、理解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势缩放？产品的劣势又有哪些？如何进行淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占有黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、理解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，见到个人就去促销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年轻女性，这个时候同时进去一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放到女大学生身上，去跟她讲解衣服的材质，夸奖她的气质，引导她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总想着全都搞定，别太不坏。

超人厨电销售的好吗？

广东超人节约能源厨卫电器有限公司前身为中山市超人电器有限公司，2003年正式成立于中山市南头镇。旗下超人品牌1992年创立于广西北海。主要成就有12代“内旋火”猛火节约能源燃气灶专利技术，已获88项专利、18项发明专利，并被国家科技部列入创新基金扶持项目(立项代码13C26214404516)。目前主导产品有燃气灶、吸油烟机、消毒柜、燃气热水器、电热水器、集成灶、净水器、蒸箱、烤箱、洗碗机等。公司已在全国另设200多个品牌营销管理中心，3000多个服务网点。公司拥有生产面积达3万平方米的现代化企业，拥有4条自动化流水线和现代化生产设备。其中分别另设研发中心、检验中心、燃气配气室、电气实验室、机械物理实验室、最重要关健零件寿命实验室、检测模拟实验中心，具有完备的管理制度及试验条件，由于燃气产品的检测验证必须有有所不同种类、多组份燃气，公司还另设独立倒数配气系统专有实验室和检测中心，且检测中心的设施几乎按照国家......

超人厨电在市场上极具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面临客户朋友抛的尴尬问题。

超人厨电销售话术

终端实践案例：

顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说：我觉得一般，到别处再想到吧。

错误的应对方式通常有：“会呀，我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”……

错误破解：“会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应对，这种众说纷纭既简单又缺乏说服力，还更容易造成导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪，有利于营造较好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”更容易招来顾客的陪伴者的反感，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此中止。

聪慧的超人厨电导购，会这么做：

模板一：

超人厨电导购：这位先生/女士，您理解过集成灶产品，不仅对集成灶有独特的见解，而且对朋友也非常用心，能拿着您这样的朋友一起来买厨电真好!请教一下，您觉得还有哪些方面不大适合呢?我们可以互相交换看法，然后一起协助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您寄予厚望吗?

点评：首先真诚巧妙地赞美陪同出售者，然后请教他对出售厨电的建议。只要陪同出售者不愿给出他的观点，就意味著我们争取到了他的支持，销售顺利的概率将极大提升。

超人厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对出售厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会拿着他一起来买集成灶呢!(对陪同出售者)请问这位先生/女士，您觉得还有什么地方感觉不适合呢?您可以告诉他我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，协助他/她找到一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们超人更是行业内领先的。

以上，就是关于超人厨电销售技巧和话术的知识讲解，其实这也是为什么 超人厨电销售这么好的秘诀。