当前，面对疫情常态化管控和复杂多变的市场环境，集成灶线下门店运营成本不断提升几乎是每家门店都会面临的难题。究其原因，市场竞争不断加剧，产品同质化问题日益突出，价格战日趋激烈。恶性的市场竞争环境也导致获取新客户的难度越来越大，门店生存环境不断恶化，门店经营发展难以走上良性循环的轨道。

　　对于当下B端门店的老板，在日常经营中更是举步维艰。其实往往我们B端老板在做零售市场生意的时候，都会遇到一定的瓶颈期，一个是产品的瓶颈期，一个是自身的瓶颈期。自身的瓶颈期可以通过很多方式来调节。但是对于产品的瓶颈期解决的途径，不是我们单方面努力就可以做到和解决的，是需要独辟蹊径的去寻找好的产品，有价值的产品，消费者满意的产品，或者说是独一无二，差异化很大的产品，一旦解决了这个问题，那么财富的密码就掌握在终端门店的手里了。

　　集成灶市场利润逐渐透明化

　　随着集成灶行业信息越来越透明化，同质化产品市场透露出的利润点越来越低，从原有的单机高利润逐渐向以“量增”带动利润增长的模式靠拢。1、同质化必然引发价格战，最后一定是二三线品牌“灶商”首先被淘汰，“灶商”要么关门大吉亏钱出局，要么找到高纬赛道避开价格战；2、英伦罗孚掌握高阶不可模仿产品，给“灶商”提供了用时间换空间的机会，在公司的配合下，完全可以掌握主动权，反杀所谓优势品牌，完全可以垄断本地市场，麻雀变凤凰！日趋严重的同质化产品，一旦进入拼价格时代，最终会让我们的门店经营者背负沉重的经营成本，因此集成灶洗牌期间最大的难题：怎么能低成本高效率的，将产品快速的转化到我们的消费者手中，实现利润变现和消费者满意化的双赢局面，这是我们今天要分享的主题?

　　终端客户数量分散，难以完全线下开拓。接触到的集成灶门店老板都是选择“混圈子”的方式从线下做终端客户拓展，这样的方式稳但是慢，越来越多的“灶”商们希望通过线上方式迅速展开，而近年来的疫情影响更是加速这一诉求。

　　对于大多数中小门店而言，依靠自身完成线上引流、品牌塑造、运营体系搭建难度是比较大的。英伦罗孚电器有限公司以市场为导向，以客户为核心，依靠专业的运营团队和品牌推广为“灶”商们提供强大的运营支持，通过专业的线上聚焦、线上培训、闭合的赋能助推，大大节省的门店运营成本，价值外溢效应明显。

　　产品同质化利润点在哪里?

　　现在不论是电商还是线下市场，产品同质化的情况已经非常普遍了。面对这种情况很多集成灶企业包括门店都选择拼成本、拼价格，大家都明白市场价格没有最低只有更低，若是以价格战为主要的竞争手段，那么这样做的结果无非就是企业的利润越来越低，经销商最终面临倒闭，无店可开，产品质量越来越差，售后服务更加没办法保障，消费者越来越不满意。

　　2022年，我们英伦罗孚全球首创.行业唯一的全集成灶在英伦罗孚诞生，彻底颠覆传统集成灶概念。最显著的技术特点是创新增加了上集成柜，把传统下置蒸烤箱移到上部，彻底解决传统蒸烤箱使用时必须弯腰下蹲的反人性设计，在有限空间多提供了一个大容量消毒储藏柜，实现所有烹饪动作轻松站立操作，比传统下集成灶更安全、更高效、更便利！再一次将集成灶引领到另一个高纬赛道，提供一个全新品类选择：与下集成灶做切割，与无法满足消费者日益增长的更高需求产品做切割，“让人们站着生活”的人性化设计和“让人们蹲着生活”的反人性设计做切割，体现英伦罗孚“尊重”伟大的核心企业文化！英伦罗孚持续发扬行业先驱精神，不断完善和提升品质，将全集成灶打造成消费者人人喜爱并买得起的产品。

       能满足消费者日益增长需求的好产品，才可助推出能满足一个企业可持续盈利的商业模式，方可实现一个品牌永保活力的源动力，才会让门店经销商长远发展下去。所以企业要想长治久安的高枕无忧 ，要么持续创新，要么就做出一款周期内别人无法复制的产品，站到制高点，以空间换时间，短时间内迅速将产品的信息和概念印入消费者的视野，形成快速闭合。

　　我们全集成灶最伟大的地方是：让人站起来了，从反人性设计到完美人性化；从有安全隐患到绝对本质安全；在有限空间内增加了家庭必需的消毒柜；对我们代理商来说，更伟大的是未来十年竞争对手品牌不能有、不会有这种伟大产品，国家对创新产品是保护的、企业有十年以上专利权，而消费者选择总是趋利的-能站着谁要蹲着呢？！所以，任何好产品，一旦成为“必须”、“唯一”，这就伟大了。

　　我们在产品赛道上做了切割，占据它；在产品价值上做了切割，信任它；在产品渠道上，做了切割，打通它；在客户群体上做了切割，服务他。将产品绝对化优势，提升到高维赛道，降维打击，持续提升盈利。

文章来源：企业供稿