设计新颖、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费欲望？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效呢？培恩厨电销售的好吗？今天小编给大家分享一些厨电销售技巧，希望对大家能有帮助。

培恩厨电销售技巧

一、想要做好销售先学会市调

市调，也称作市场调研，如果我们想把销售做好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提升起来，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量低迷？因为受众人群少？因为产品价位设定不合理？还是因为竞品打压？这些问题都要通过市调去了解，搞明白这些问题，再针对性的制定相应方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、了解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势放大？产品的劣势又有哪些？如何进行淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占据黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、了解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，见到个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年轻女性，这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放在女大学生身上，去跟她讲解衣服的材质，夸奖她的气质，引导她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总想着全都搞定，别太贪心。

培恩厨电销售的好吗？

【品牌简介】　　合肥培恩电器有限公司是一家集研发、生产、销售为一体的专业厨房电器制造企业。公司坐落于中国家电产业基地、大湖名城——合肥，现有厂区占地面积60余亩。规划建设新生产基地项目占地100亩，总投资5.1亿元，固定资产投资3.1亿元，建成后，年产13.8万台智能厨电及61.3万台民用、商用、工业用水处理设备项目。项目达产后，可实现年产值5.78亿元以上。　　培恩深刻认知现代厨电生活，厚积多年厨电生产经验，将中国传统家居生活理念与现代科技相对接；秉承“科技服务生活”理念，创造性解决现代厨房健康生活问题。公司引进先进的生产设备，以时尚创意的设计，融合先进技术、严谨工艺以及健康理念，推出集成灶、燃气灶具、吸油烟机、消毒柜、烤箱、蒸箱、集成水槽、整体橱柜等高品质健康厨房产品。　　在经营发展中，培恩始终以市场为导向，以务实创新为灵魂，以质量求生存，严把质量关、销售关及售后服务关。面对竞争激烈的市场，培恩在不断创新营销模式，拓展市场的同时，更加注重人才的引进和培养，为企业可持续发展提供了强有力的人力支持和智力保障。　　着眼未来，培恩以“让家更温暖”作为企业使命，致力于改善家庭烹饪环境，把中国......

培恩厨电在市场上颇具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛出的尴尬问题。

培恩厨电销售话术

终端实践案例：

顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说道：我觉得一般，到别处再看看吧。

错误的应对方式通常有：“不会呀，我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”……

错误破译：“不会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应对，这种说法既简单又缺乏说服力，还容易导致导购员与顾客的陪伴者产生对抗情绪，不利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”容易招致顾客的陪伴者的反感，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。

聪明的培恩厨电导购，会这么做：

模板一：

培恩厨电导购：这位先生/女士，您了解过集成灶产品，不仅对集成灶有独特的见解，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买厨电真好!请教一下，您觉得还有哪些方面不大合适呢?我们可以交换看法，然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您看好吗?

点评：首先真诚巧妙地赞美陪同购买者，然后请教他对购买厨电的建议。只要陪同购买者愿意给出他的观点，就意味着我们争取到了他的支持，销售成功的概率将极大提升。

培恩厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一起来买集成灶呢!(对陪同购买者)请问这位先生/女士，您觉得还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，帮助他/她找到一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们培恩更是行业内领先的。

以上，就是关于培恩厨电销售技巧和话术的知识讲解，其实这也是为什么 培恩厨电销售这么好的秘诀。