设计精致、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费性欲？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，简单又有效呢？希柚厨电销售的好吗？今天小编给大家共享一些厨电销售技巧，期望对大家能有协助。

希柚厨电销售技巧

一、想作好销售先学会市调

市调，也称作市场调研，如果我们想把销售作好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提升起来，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量低迷？因为受众人群少？因为产品价位原作不合理？还是因为竞品打压？这些问题都要通过市调去了解，搞明白这些问题，再针对性的制定适当方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、了解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，还包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势放大？产品的劣势又有哪些？如何进行淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占有黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、了解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，看到个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年轻女性，这个时候同时进去一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放在女大学生身上，去跟她介绍衣服的材质，赞不绝口她的气质，引导她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总就让全都搞定，别太贪心。

希柚厨电销售的好吗？

嵊州市希柚电器有限公司是一家集研发、生产、销售与一体的现代化厨电企业。目前公司旗下主营“SPLC 希柚”高端厨电品牌。2016年旗下品牌“希柚”正式成立于中国厨具之都嵊州。相结合产业基地优势，集合多年生产生产优势，现已研发出：吸油烟机、嵌入式燃气灶、嵌入式消毒柜、智能环保集成灶、嵌入式烤箱、嵌入式蒸箱、燃气热水器、净水设备、水槽洗碗机等全品类厨电产品。自转型以来，“SPLC 希柚”凭借着对产品的超越性的前瞻理念和创新力，以及对产品精益求精的工匠主义精神，获得了厨房消费者的青睐和喜爱;同时深耕厨电终端市场运营能力，创立卓越的市场赢利模式，打造出一支出色的营销团队管理，成就一批“SPLC 希柚”的创富神话。2010年后，厨电市场出现井喷式发展，随着中国总体经济积极向好发展。造就整体居民消费水平上升，更多的消费者在选择厨电产品时更注重其产品品质。为了满足市场对高端厨电产品的市场需求。公司决定在2014年进行转型，从原先传统生产型企业转变为现代生产服务型企业。为挣脱乏善可陈的厨电产品并与2015年与杭州资深工业设计团队签署战略合作伙伴关系，为希柚打造“艺术与科技”结合的创新型厨电产品。积极引入杰出年轻团......

希柚厨电在市场上极具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛的失望问题。

希柚厨电销售话术

终端实践案例：

顾客其实很讨厌，但同行的其他人却不买账，说道：我实在一般，到别处再看看吧。

错误的应付方式通常有：“会呀，我实在挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”、“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”……

错误破译：“会呀，我实在挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”纯属导购自己找打的错误应付，这种众说纷纭既非常简单又缺少说服力，还容易造成导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪，不利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”容易招来顾客的陪伴者的反感，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此中止。

聪明的希柚厨电导购，会这么做：

模板一：

希柚厨电导购：这位先生/女士，您了解过集成灶产品，不仅对集成灶有独特的见解，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买厨电真好!求教一下，您实在还有哪些方面不大合适呢?我们可以互相交换看法，然后一起协助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您寄予厚望吗?

点评：首先真诚巧妙地赞美会见购买者，然后求教他对购买厨电的建议。只要会见购买者愿意得出他的观点，就意味著我们争取到了他的支持，销售成功的概率将极大提升。

希柚厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一起来买集成灶呢!(对会见购买者)直说这位先生/女士，您实在还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉他我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，协助他/她寻找一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们希柚更是行业内领先的。

以上，就是关于希柚厨电销售技巧和话术的知识介绍，其实这也是为什么 希柚厨电销售这么好的秘诀。