功效优先策略

　　国人购买动机列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首先要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。

　　价格适众策略

　　价格定位是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者而言，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

　　品牌提升策略

　　改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。提升品牌，既要求量，更要求质。求量，即不断扩大知名度；求质，即不断提高美誉度。

　　刺激源头策略

　　将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断刺激消费者购买需求及欲望，最大限度地服务消费者。

　　现身说法策略

　　是指用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有宣传销售活动、电视案例专题等。

　　媒体组合策略

　　将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

　　单一诉求策略

　　根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出既能反映产品功效、又让消费者满意的诉求点。

　　终端包装策略

　　所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的形式有4种：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的保健品购买者会征求营业员的意见。

　　网络组织策略

　　组织规模适度而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序、相互支持协调的各级营销组织的策略。

　　动态营销策略

　　根据市场中各种要素的变化，不断调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化，就要进行调研。