设计精致、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费欲望？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，非常简单又有效地呢？科恩厨电销售的好吗？今天小编给大家共享一些厨电销售技巧，期望对大家能有协助。

科恩厨电销售技巧

一、想做好销售先学会市调

市调，也称为市场调研，如果我们想把销售做好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提升起来，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量下滑？因为受众人群少？因为产品价位设定不合理？还是因为竞品打压？这些问题都要通过市调去了解，搞明白这些问题，再针对性的制定相应方案，才能起着事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、了解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势缩放？产品的劣势又有哪些？如何进行淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占有黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、了解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，看到个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年长女性，这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放在女大学生身上，去跟她讲解衣服的材质，赞不绝口她的气质，引导她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总就让全都搞定，别太贪心。

科恩厨电销售的好吗？

【品牌简介】　　2006年，嵊州市科恩电器有限公司的首创团队有感于KeonCoanda异想天开的厨房之梦和充满激情，勇于创新的精神，在国内业界率先运用“科恩达效应”，开发出国内首款平面网板烟机，突破传统烟机视觉单调的束缚，彰显“张扬个性、权利厨房”的主题，构建了厨房对美和人文关怀的执着。业界将这种平面网板（亦称科恩达网板、KeonCoanda)称为“后厨房时代”的代表--“概念烟机”。随着“科恩达效应”的集中于爆发应用于，“概念烟机”的倡导者---科恩电器，奠定了在平面网板烟机领域的行业领先地位。　　科恩集成灶是嵊州市科恩电器有限公司的品牌，坐落于中国厨具之都--浙江嵊州，集研发、制造、销售于一体，......

科恩厨电在市场上极具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛出的尴尬问题。

科恩厨电销售话术

终端实践中案例：

顾客其实很讨厌，但同行的其他人却不买账，说：我实在一般，到别处再看看吧。

错误的应付方式通常有：“不会呀，我实在挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”、“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”……

错误破解：“不会呀，我实在挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”纯属导购自己找打的错误应付，这种众说纷纭既非常简单又缺少说服力，还容易导致导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪，有利于营造较好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”容易招来顾客的陪伴者的反感，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此中止。

聪明的科恩厨电导购，会这么做：

模板一：

科恩厨电导购：这位先生/女士，您了解过集成灶产品，不仅对集成灶有独特的见解，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买厨电真好!请教一下，您实在还有哪些方面不大合适呢?我们可以交换观点，然后一起协助您的朋友挑选到真正合适他的东西，您寄予厚望吗?

点评：首先诚恳巧妙地赞美陪同出售者，然后请教他对出售厨电的建议。只要陪同出售者愿意得出他的观点，就意味着我们谋求到了他的支持，销售顺利的概率将很大提升。

科恩厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对出售厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一起来买集成灶呢!(对陪同出售者)请问这位先生/女士，您实在还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，协助他/她寻找一套更合适他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们科恩更是行业内领先的。

以上，就是关于科恩厨电销售技巧和话术的科学知识讲解，其实这也是为什么 科恩厨电销售这么好的秘诀。