背景：

　　回顾2011这不平凡的一年，在房产政策的影响下，下游家居行业遭遇前所未有的挑战，逆势突围，寻求拓展之路成为整个家居行业的主旋律，大浪淘沙，强者终能笑傲江湖。在过去的一年中，搜房家居网作为家居行业中最具话语权的权威媒体，一直尝试各种拓展和创新，覆盖全国的“进社区”活动，更是给家居卖场、装饰公司、家具建材企业带来了全新的发展思路和机遇。

　　值此之际，搜房网展开了全国百城联动“大拜年”，携手行业精英为广大网友带来新年祝福。新年伊始，苏州赛诺木业有限公司总经理张立君通过搜房镜头，为广大搜房网友与行业同仁送上了新年祝语。

　　采访嘉宾：苏州赛诺木业有限公司总经理张立君

　　记者：朱会楠

　　苏州赛诺木业有限公司总经理张立君

　　【搜房家居网】：张总您好，欢迎接受搜房网的采访，本次楼梯专委会的年会主题是“夺大势、铸辉煌”，那么您对这个主题有什么看法呢？

　　【张立君】：我的理解应该是说给自己企业一个明确的定位，我应该是这样理解的，对于前面有一个总结，对于未来有一个良好的定位。

　　【搜房家居网】：那么您认为楼梯行业的发展现在最大的瓶颈是什么呢？

　　【张立君】：楼梯行业发展最大的瓶颈应该是劳动力的问题，因为它是非标生产，非标生产的话它就是人为的因素比较多，再加上我们现在劳动力成本上涨很快，而且木工也比较短缺，普工也短缺，沿海也是用工慌，内地也出现用工慌。

　　【搜房家居网】：是受到太过定制化、个性化的影响？

　　【张立君】：是的。

　　【搜房家居网】：那么赛诺楼梯在这个方面有什么样的措施突破这个局限增大自己的发展空间呢？

　　【张立君】：在人才方面我们都是自主培养，因为你去外面请，请过来的人水平怎么样我们不太了解，这个人能力怎么样，道德水平怎么样，人品怎么样我们都不太了解，那么我们一般在我们新招的普工中慢慢的培养一批一批，第一梯队第二梯队，慢慢培养。

　　【搜房家居网】：建立自己的团队？

　　【张立君】：对，这样培养出来的人符合我们的基因，有赛诺的基因才能符合我们这个企业。

　　【搜房家居网】：那现在楼梯行业一直没有实现标准化生产，您是怎样看待楼梯的标准化生产和定制化生产之争呢？

　　【张立君】：这个不好下结论，仁者见仁智者见智，但是我认为楼梯标准化生产这个问题是难度相当大的。首先建房子就没有标准化，很难做到这个问题，精确到厘米，毫米，精确到毫米，这个难度是相当大的，目前很难实现的，我个人很主张楼梯就应该走定制化的路子，走差异化奢侈化路子，因为什么呢？因为我们做一部梯子就是它的款式是一样的，那么它用最便宜的橡胶木做，橡胶木是三千多块钱，和用最好的红木做它的人工是一样的，但是它产生的价值和价格、利润是完全不相同的。既然是这样，我们非标生产不能放量，那么量受到局限，我们为什么不把它在单个产品的利润做大一点做好一点？这是我的看法。

　　【搜房家居网】：这个是不是也更多考虑到中国的业主对楼梯的附加价值考虑的比较多，他可能想要体现他的个性或者他的需求？

　　【张立君】：楼梯本身就是量身订作的产品，楼梯的消费群体主要是有钱人，住别墅住复式的，那么他们对个性化的要求非常高，所以我们就得要满足他们居住价值，这样的话我们才能，也属于投其所好，这样我们才能实现我们自身的价值，这是我理解的。

　　【搜房家居网】：下一年赛诺楼梯有什么样的拓展规划吗？

　　【张立君】：2012年赛诺楼梯可能在终端建设方面会加大力度，还有品牌建设方面，因为房地产调控明年还在继续，市场的竞争更加残酷，订单就更加重要了，那么经销商专卖店渠道这一块，就是我们楼梯企业的第一车间，所以我们必须把这个工作做扎实做上去，这样的话我们才能有订单，才能很好的生存下去，才能立于不败之地。

　　【搜房家居网】：谢谢张总，最后您能不能通过镜头跟搜房网友带来新年祝福呢?

　　【张立君】：新年马上来了，给大家拜个年，深入社区，服务业主，赛诺企业祝搜房网的网友合家欢乐。