很多业务员都在问我，这经销商不知咋搞的，市场做不起来他会怨天尤人，一会儿说是产品不行，一会儿说是厂方支持不力，一会儿又说厂方派驻的业务员不得力，总之满肚子牢骚；而一个做得风生水起的市场，经销商也是大倒苦水，不是说利润太薄、厂方业务员太牛气就是说自己的区域经常被人冲货，导致价格卖穿，下属网络的忠诚度得不到保障；讲一千道一万，说到底，这经销商是欲壑难填，真不知怎么去伺候他们？

　　模糊营销的提出是近几年从事实践的产物，是营销“人”本身的思想产物。所谓模糊营销就是倡导一种平衡，犹如武术中的太极，讲究借力打力，四两拨千斤的巧劲，而不是胡萝卜加大棒的蛮劲。

　　1、不怕你不心动。新产品上市制定政策时及厂家在新品上市招商时，除了突出明确的利益点如送车、大额返利等，往往会在协议中或口头上给经销商一个模糊的承诺，说什么只要你产品卖得好，到年底还有一部分奖励将会兑现，以此鼓舞经销商的斗志；

　　2、心随我意，模糊利益。成熟市场使用模糊营销能最大程度调控市场，稳定经销商的情绪，提高其经销信心和忠诚度。

集成灶企业如何进行模糊营销

　　3、刚柔相济，拳耍太极。每个厂家都有自己的大户、大分销商，其只所以能成为大户、大分销商除了他们本身确实有一定的拓市能力外，很多大户都还是关系网络高手。他们往往在促销活动尚未开始时，促销政策的内容他就已全盘知晓了，这时为了表功，抢任务（尤其是一个市场上有2个以上的经销商时，这种情况尤其明显），他往往会率先烂价抛货，从而破坏了游戏规则，引发其它经销商甚至下属分销商的不满情绪。这时我们如能导入模糊营销战术就能有效规辟这种不正当竞争，还市场一个公平。

　　4、借势媒体，整合社会优质资源。各厂家在做市场投入时往往患得患失，投多了害怕市场万一起不来，所有的投入就打了水漂，投少了又怕市场没效果，前期投入也会石沉大海。这个时侯我们如能运用模糊营销理论，这些问题就会迎刃而解。

　　5、攻心为上，攻城为下。能够踏上营销这条路的人，脑袋瓜子一般都是挺管用的。一个具备领导才能的人对模糊营销往往是用得比较熟悉的人。目前的营销都讲究整个团队的智慧和提升。而团队的精神领袖就是要善用模糊营销理论来营销自己的团队。

　　6、有效才是硬道理。模糊营销最强调执行的有效性。我们的许多企业都有一条死规定：方案或政策一旦制定下来，就要求业务员必须不折不扣地执行下去，哪怕这种方案或政策是错误的也要坚持，完全不顾及市场的真实情况及其不同市场的差异性。于是我们看到了太多的市场克隆模式、复制模式。而模糊营销讲究执行力的有效性，在大的方案、政策不改变的前提下，允许各地的市场负责人根据当地市场的实际情况做出调整，以更符合当地的市场需要，达到方案或政策的效果最大化。

　　其实，模糊营销的提出更多地还是对实战操作的一种总结。而模糊营销的应用也不可能就是上述几方面的运用，我在这里只是起到一个抛砖引玉的作用，期望能有更多的营销界人士对此理论加以丰富、完善，并把它用于自己的营销实践中去。