作为橱柜行业一名品牌营销策划人员，每次在与客户沟通的时候，客户总会问这样的一个问题，你们作为品牌营销策划人员觉得这个世界创造了价值还是价格呢?似乎这个问题很好回答，既然你在做品牌，针对市场打造差异化的品牌营销形式，那肯定在为这个品牌注入不一样的价值点，从而让它不断升值，提升其附加的价值。

　　但是，我们静下心来想想，却发现有些不对。很多时候，消费者根本没有体验这个品牌的价值，更多的是选择了这个品牌的价格。橱柜的价格没到自己的心里底线，消费者就会选择购买;如果橱柜价格超过消费者的底线，就可能不会购买。而即使橱柜被消费者购买回去，也仅仅只会对别人说：我花了XX钱买了这个橱柜。好像这中间的价值在这些过程并未实现，或者说消费者并不注意价值，原本在策划该产品时所设想的价值点，在消费者购买橱柜产品时，变得空白无力，最后不得不沦为价格的附属点。如果从这一方向出发，品牌营销策划的意义就不存在了，只空留下谁能将价格压到更低，谁就能占据市场的主动权(中国很多企业也的确是这么做的)。

　　其实不然，我们说创造品牌价值，就是在基于价格之上的。同一种材质做成的橱柜，你只能卖200块，而我能卖2000块，为什么？其实很简单。

　　首先，你有可能把橱柜卖给了并不需要的人。所以从一开始对方就不是你的目标消费者(通俗的讲，就是产品适销对路的人)，很有可能用200块钱买你东西的人，换手就能卖出更高的价格，从而无形中提升其价值(用价格来衡量价值)。

　　其次，你的产品只停留在初级阶段，或者只满足于消费者初级的需求——物质需要，而我的产品能满足其本质的需求——情感需求。人人都有想获得关注的心理与愿望，当你的商品满足到消费者心理与愿望时，那么就是在创造价值了。一种心理上虚拟价值，不是表面上的在提升商品的价格(虽然价格明明在提升)。这就是这个行业的本质——价值深度创造论，价格表面提升法。

　　再换个角度，其实价格与价值之争，能反映一个时代的问题：到底选择沉着认真缓行还是选择心浮气躁疾走。人类在做每一件事件都是需要一个过程，很多新晋橱柜品牌在创造品牌的时候，看中的只有品牌背后巨大的利润，往往忽视了创造品牌前期的沉淀与准备，一味追求“明天就要盈利，明天就要占据市场”的眼前利益。由此往往选择提升价格，提升单品盈利或者降低价格，实现销量创利这两种“价格”手段来实现自己的“宏图大业”。盲目调动价格就逐步背离了市场发展规律，忽视了消费者的需求，就相当于为竞争者创造了机会，最后的结果只能自己的失败。相反，从一开始，不心浮气躁，认真谨慎研究市场，深度发掘消费需求，分析目前市场形势，结合自身资源，建立可持续发展企业战略，以提升品牌价值为目标，为创立自身品牌体系、产品体系、渠道体系等，有节奏有步骤的发展企业，认真塑造自身价值优势，最后的结果肯定是不可同日而语的。长远的价值和眼前的价格其实就是在你一念之间，你选择哪一步，你就将步入哪个路口。这是一个沉重的话题，因为中国橱柜企业在价格与价值选择中，太多的企业家选择了价格而忽视了价值，他们相信，凭着自己的聪明才智与无敌的产品，就能在价格上赢得市场;而在价值的选择上，他们只想让自己在有限时间里赚到钱就行。至于正确对待价值、品牌，只有少数真正的行业领头军才会真正做到。