在集成灶的专卖店里，有一种现象是比较常见的，那就是顾客在店内犹豫不决，询问一番后并没有立刻购买。也是，集成灶这样一个厨电产品，上千或是上万的价格，消费者当然不可能草草做决定，不少消费者来店里其实都是抱着了解的心态。但是对于导购员来说，有想了解的欲望就有成功签单的机会。不过，这个机会不能采用催促、紧逼的方式去获得成功，而是要采用有技巧的迂回战术。

导购员如何采用迂回战术获得成功签单？

　　所谓营销上的迂回战术就是指采用不直接、曲折回旋的导购方式，大致可以分为四个技巧。

　　第一：三、七、十五原则

　　刚踏入集成灶导购行业的人觉得接待完顾客就没有事情了，顾客想不想买就是他自己的事情了，有需要他会再来联系的。而事实上，消费者刚接触集成灶，对产品还有许多不了解的地方，是很需要导购员来引导的。因此在接待后的三天要打电话回访，听听对方对你的看法和建议，以及获取对方的有效信息。七天时是加深顾客对你印象的时间点，这时候你要解决前面回访顾客对你的看法，这样就会加深对方对你的认可和认同。十五天，是你确定是否继续跟进的时间点，假若还是没有意向就可以选择放弃，或者继续跟进。

　　第二：寻找合理的回访机会

　　一般情况下都是借助节假日来电话回访，但是要注意的是此时千万不要谈产品，可以询问对方最近在做些什么，节假日有些什么活动以及祝福等相关的话题。加深对方对你的认识，此时不是推销自己的产品，而是推销自己。

寻找回访机会，向消费者更多的介绍集成灶产品

　　第三：促销或者活动策略

　　一般回访的时候可以打电话询问最近的情况，此时要寻找合适的时间点，向对方介绍自己的活动，告知他有这样的一个优惠政策，并不是要给你推销我的产品，你买这个产品对你是有好处的。这样不会引起顾客的反感，但是话题不能太久，提过就好。

　　第四：转介绍法

　　通过介绍、听说、迂回等方法来接近对方，引起对方的注意。才开始做集成灶业务，千万不要急于求成。要先把自己推销出去，然后再慢慢的接触相关业务。

先推销自己，再推销产品

　　其实，集成灶产品本身对消费者是非常有吸引力的，消费者犹豫往往是因为对产品的了解还不够，对导购员的信任度还不够。所以，导购员先让消费者对自己产品信任感，表明自己是一个有诚信的人，然后对于导购员的介绍消费者才会觉得有可信度，签单的成功率才会大大的提升，

文章来源：集成灶网