刚刚过去的周末，火星人集成灶的西安经销商裴克俊尤其忙碌。

　　这一周含义丰富。对裴克俊，意味着一次西安市场销售的发令枪，是好戏就要上演的开场锣。

　　4月16日，裴克俊亲自带着西北工业大学、陕西师范大学、西安科技大学、西安石油大学、西安交通大学、西安工业大学26位教授，专程从西安飞到浙江海宁火星人集成灶总部开启两天的参观工厂之旅。

　　随后的24个小时内，他的“西安高校包机参观火星人工厂”消息成为朋友圈的头条。一时间，总部为他开辟参观绿色通道，河南的加盟商好友发来“贺电”，更让他高兴的是，工厂之行更将为他带来百万的大订单。

西安高校老师参观火星人工厂

　　26位“先锋派”将带动背后的8000余户家庭

西安经销商裴克俊在飞往总部的航班上

　　裴克俊的目标一直很清楚——把产品卖给对健康品质生活有追求的人。对于裴克俊而言，大学教授正是这样的一群人，他们的年龄大概在40-60岁之间，有较高的消费能力又对生活品质要求非常高，更直白的说，愿意为”品质国货”买单的他们，出现就意味着“买买买”。

　　正是由于目标客户与自家产品的高度匹配，裴克俊觉得两者之间的转化率有着明显的优势。

　　“生意出在腿上!”从去年开始，裴克俊带着店员马不停蹄地辗转于各大西安高校打好群众基础，他先后在西安工业大学、陕西师范大学等高校参与多次团购会，并在各个高校都有驻点，定期在学校进行路演。他在朋友圈发了条状态，感慨坐商转型的不易。

　　团购会成功吸引了一批使用后成为火星人产品“铁粉”的教授，并与裴克俊保持着相当高的粘性。这也奠定了火星人集成灶在西安各个大学里的“江湖地位”。

　　前期的积累，等待一次的爆发。裴克俊觉得一次真正意义上触摸生产前线，才是抓住这些高精尖知识分子的关键。而事实证明，这次的参观工厂之行，裴克俊做到了——

　　回程的路上，裴克俊的朋友圈被“团员”们拍摄的工厂照片刷屏了。

　　“好东西要大家分享”

　　“感谢火星人的开放工厂”

　　“这样的生产线下来的产品让人安心”

　　.......

　　教授们的朋友圈，集体为火星人打起了广告。

　　参观完工厂3天后，教授们的真实反映是如何?

　　在参观完工厂后，公司自媒体团队采访了其中参观团中的两位成员(应两位老师要求隐去名字)：

　　教授1：“我愿意为痛苦付费”

　　“严格检验的产品，充满活力的年轻团队，一切都很好。确实买对了。”一位老师在参观完工厂后这么说。

　　在去年年底的一场团购会上，他第一次接触火星人集成灶便购买了一台X7集成灶和一台A3水槽，特意在夫人生日那天给夫人一个惊喜。这次的参观工厂对他来说更是一次对产品的深入了解。

　　“说实话，我曾经对油烟危害毫无概念。”在听完总部工作人员的产品研发的初衷后，老师更加坚定了选择集成灶的决心。说起80年代的时候，他跟夫人住在当时计划经济下分配到的单位筒子楼里，狭窄的楼道承担着整层楼的做饭任务。每到饭点，每家每户的煤炉升起，熏得楼道里乌烟瘴气，没有排风扇，更别提油烟机，殊不知油烟的危害竟悄然入侵着肺部。

　　青年时代的油烟让他非常头疼不已，这样的痛苦让他记忆犹新。

　　“人肯定会为痛苦付费的。而火星人帮我解决了这样的痛苦，这钱花得很值。”

火星人集成灶工厂

　　教授2： 回西安就安装了 还加订橱柜

　　还没来工厂之前，老师其实已经非常中意x2蒸汽炉和a1水槽。在接到西安店裴总参观工厂邀请的时候，她觉得何不走一趟验一验这个即将进驻到家中的厨房大件“身世”。

　　行事一向非常严谨的她，对于新产品也是慎重选择 ，参观工厂的时候非常认真地走完了每一道工艺流程。她更像是一个信息收集者，在参观工厂的过程中理解产品，了解这个行业。

　　事实证明了她的决定是对的，秩序井然的流水线拥有自主研发的能力，完善的管理以及环环相扣的质检流程，这些让她消除了对于一个新行业的顾虑。

　　一回到西安，她也赶紧联系了西安店，希望赶紧让机器进场，并且又加订了橱柜。

火星人集成灶工厂

　　两天的参观给各位教授们留下了众多美好画面，据裴克俊介绍，给教授们印象最深的就是火星人公司开放的态度以及对于产品控制严格的场景。团员们在结束参观后纷纷下单订购，不少已经订好的教授更是表示参观完工厂后像吃了一颗定心丸，对于火星人品牌品质信心剧增。

　　而这26位教授仅仅是一个西安各高校的先行代表，此次参观工厂的背后更将带动6所西安高校的8000余户教职工家庭的购买。

　　集 成 灶 就 是 火 星 人