集成灶企业为了把产品卖出去，比较热衷于用招商会来开拓市场，各式各样的促销方案、招商政策也层出不穷。

　　集成灶网的记者参与了各企业的招商会时，也和现场的一些经销商聊了聊。很多人表示，他们知道其实很多企业大张旗鼓地搞活动，送优惠，颁布听起来非常优惠的政策，目的就是为了让他们心甘情愿掏腰包，吸引他们加盟。企业的这些招商手法，经验丰富的经销商都非常熟悉，所以他们也懂得如何擦亮眼睛，来选择更好的品牌进行代理。

经销商参观工厂

　　讲课、抽奖太虚，开放工厂才真实

　　在一场科太郎的招商会上，一位来自河南南阳的仵先生曾和记者聊到，他们做产品代理的，就是希望有好的产品，希望加入有真本事的企业。所以现在集成灶企业也知道单单开一场招商会议，请个营销大师来讲课，让企业领导念一些优惠的招商政策或者再设置一些砸金蛋、抽大奖的活动已经无法真正虏获经销商的心了。

　　就像交朋友一样，要找到真正的好朋友，必须把自己真真实实地敞开来给对方看，彼此才能收获信任和友谊。所以一些集成灶企业为了充分展示自己的实力，让经销商们选择信任他们，也决定敞开自己，把真实的一面呈现给经销商。

经销商参观工厂

　　袒露真实力，收获真信任

　　开放工厂、专卖店正是这些集成灶企业敞开自己，表露真心的方法之一。记者现在参加企业的招商会时，不少企业都策划了参观工厂和专卖店的行程。比如在火星人和科太郎工厂参观过程中，经销商们都普遍表示这种开放工厂，比较有透明度，比较真实。作为一个代理商，亲眼看过产品生产的过程和环境，心里才有底，知道到底能不能放心加盟该企业，并经销它的产品。

　　他们也认为，只有有真本事的企业才敢把工厂开放给大家看，让大家亲眼审视一个企业的生产管理、经营方式、员工状态和文化精神。

　　在近期一家集成灶企业的全国招商会上，企业工作人员把全体意向经销商带到了集成灶的生产车间，无论是企业引进的新机器，还是车间内的生产线，都近距离地呈现在经销商眼前。经销商们可以拍照，可以触摸工厂内的材料，甚至还可以和正在生产线上工作的员工交流，询问产品的生产细节等等。这样开放式的参观也让现场的经销商们觉得甚为满意，毕竟他们亲眼见证了自己可能将要加盟的企业较真实的一面。这么一来，对该企业原本存有的疑惑也就自然解开了。

经销商参观工厂

　　总之，看比听说更让人心安。集成灶企业敢向经销商开放工厂，是一种自信的表现，更是一种实力的体现。它向经销商们打开了一条了解企业、认识企业的通道，这种透明、阳光的展示，让经销商们从正面认识到一个值得信赖的企业。这比起滔滔不绝的招商讲解和诱人心动的抽奖活动，更能吸引经销商，获得他们的的信任，让他们可以毫无后顾之忧地加盟。

　　文章来源：集成灶网