关注集成灶品牌的朋友们应该发现了，在集成灶网上有很多新闻都是关于某些集成灶品牌的商家参加某地的“家博会”、“建博会”等各类展会 。那么，这些商家为什么这么热衷于参加展会呢?展会又会给集成灶的销售带去怎么样的帮助呢?这是我们值得思考的问题。

　　通过了解后，我们知道经销商参加展会的目的主要是新产品的宣传推广;融洽客户关系，维持与老客户的接触;接触更多的行业人士，认识实力强大的买家;宣传企业形象，提升产品品牌;收集市场信息，进行实地调研等等。既然展会能给企业和商家带去如此多的好处，那么集成灶行业的企业和经销商应该如何在展会上做好营销，则是一门学问。我们根据一些展会案例，总结了三条经验仅供大家参考。

思考如何通过展会做好营销

　　一、产品展示，品牌宣传

　　所谓“展会”，我们最关心的点自然在“展”上，也就把自己企业的产品，企业文化，乃至员工精神向来往的客户进行展示。所以，展会的环境布置、产品陈列，以及参展员工的精神气质等外在形象都非常重要的。环境布置方面就要注重整体效果，最主要的是在视觉方面有所创意，设计方面有所创新，比如火星人曾把展厅设计成太空舱形态就让前来参展的消费者眼前一亮，忍不住想进去参观体验一下，这就是一个比较成功的例子。另外，宣传图片、展板的设计和布置也相当重要，选用少量、大幅的图片进行展示，可以创造出更强烈的视觉效果，图片的色彩自然应该是抢眼、明亮的，能让人们一眼注意到。同时，商家为了博取消费者们的关注还可以利用更多视觉、听觉方面的技术，来全方位地展示企业的文化特色。

　　而在参展员工的形象方面，统一的、整洁的穿着，恰到好处的接待礼仪，舒适自然的讲解语气，以及专业的咨询讲解等等都能够在消费者心中有所加分，所以，展会之前，要对参展员工的工作进行明确，并且对其统一进行岗前培训。

精致的展厅布置能吸人眼球

　　二、寻找客户，拓展市场

　　我们都知道，展会是拉近客户与企业或经销商距离的有效手段。因为，展会上，商家和客户都比较集中，供求关系比较明确。所以对经销商来说，展会是拜会老客户，吸引新客户，挖掘潜在客户，开辟企业相关业务的的绝好机会。所以，利用好展会的展示机会对于拓展市场是至关重要的。所以经销商在展会上，除了要做好品牌宣传工作，更加要注重客户的体验与感受。经销商在展会上要通过各种方式愉悦广大消费者，吸引消费者的好奇心，同时让消费者更深入、更全面地了解企业品牌，并相信该品牌的产品质量，从而更好地为品牌的传播进行服务。这样，才能把来往的消费者变成真正的签单客户。

集成灶企业的展厅

　　三、业界交流，学习互补

　　展会商举办展会，会把同一行业的许多品牌经销商和相关商家放在一起，从而为消费者提供更集中的供应商，便其比较和选择。而展会对于商家来说，除了是彼此的竞争机会外，其实也是同行业之间互相学习的机会。所以经销商在展会上应该摆好心态，不要一提到同行，就小心眼，想着用什么手段把对方打压下去，或者把客户抢过来，这种态度不仅伤害了同行，也伤害了自己。首先，这么做是对本企业文化的一种破坏;其次，消费者的眼睛是雪亮的，这种恶劣的行为他们感受的到，并且会该商家产生不好的印象。所以，聪明的商家在展会上应该要虚心学习。看到人家客户那么多，就应该观察、思考人家哪里做得比自己优秀，从而反思自己的问题，学习人家的经验，让自己做的更好。同时和同行业商家一起学习，可以帮助整个行业拓宽行业市场，实现共赢。

　　总之，对集成灶行业来说，每月都有各种各样的展会，如何利用好展会做好集成灶产品的营销是每个商家需要不断学习的过程。

文章来源：集成灶网